【{$randkws}】出货量持续暴跌，小米问题出在哪里？ - {$web_name} 其依靠饥饿营销广受行业欢迎
导读：近两年，业界对小米出货量下跌的疑问从未间断，曾经遥遥领先的小米移动电话为何遭遇滑铁卢，难题出在哪里？如何对症下药？
“跌跌不休”，2016年小米并不好过
这两年来，业界对小米出货量下跌的写给前任的话：沟通是解决问题最好的方式“拷问”从未间断。自小米诞生起，其依靠饥饿营销广受行业欢迎，每年庞大的出货量总能刷新外界对小米的认识。尤其2013年抢占千元人民币以下行业红米的启动，让小米智能移动电话总出货首次达到千万部级别，此后小米趁热打铁，出货节节攀升。直至2015年上半年，小米呈现了自2011年以来首次半年出货环比下滑。
接着，每个季度围绕小米出货下滑的讯息就不曾间断，2016年连续4个季度的重磅影评解读资讯同比下滑，使质疑小米的声音达到一个高潮。更让小米惴惴不安的是，曾被米粉奉为神器的小米系列移动电话，商品对使用者的吸引力正下降。
这一切小米并非没有察觉，以便挽回形象，2016年小米也一直在奋斗寻求新革新。比如首次邀请艺人为商品背书，下半年还启动了使用双曲面显示屏的小米Note2，以及直逼5000元人民币售价档位的评价性商品小米MIX，显然这并没有止住小米的下滑之势。
三十年河东三十年河西
同小米截然相反的是，华为、OPPO和vivo等品牌方2016年得到颇丰。据IDC亮相的资料显示，2016年中国智能移动电话行业，OPPO、独家以旧换新资讯华为和vivo全年出货量分别为7840万部、7660万部和6920万部，较2015年同比增长122.2%、21.8%、96.9%。三者占到中国移动电话行业占比的48%。
种种表现，应了那句俗语：三十年河东，三十年河西。就在几年前，OPPO和vivo还不曾进入前五榜单，相较小米纯粹的互联网模式，华为、OPPO和vivo则在开辟线上渠道外，也一直保留着线下渠道的布局。其中OPPO、vivo在2016年得以迅速成熟，权威和平精英观察就得益于它们遍布三线到六线都市的线下零售店。从当初被小米互联网玩法打得找不到方向，到如今运用线下行业反超小米，华为、OPPO和vivo的分数值得小米反思。
难题出在哪里？
从当初的黑马到如今的困兽，小米2016年的滑铁卢，难题究竟出在哪里？归纳起来大致有以下三方面。
渠道方面：过往互联网模式的顺利，让小米忽视了同样重大的线下渠道。中国智能移动电话售卖联网首要分为线上和线下两若干，凭借着中国庞大的行业容量，几年前小米仅凭线上渠道即可满足其对增长的需要。伴随着线上消费主力一二线都市智能移动电话使用落幕，2016年待开发的三四线及以下都市的新行业变成智能移动电话的新增长点。但在这个核心时间点，小米并未意识到行业的走向，致使因线下渠道的短板遭受重创。据赛诺此前资料显示，2016年线上渠道增速大幅下降，从2015年的43.6%降至5.6%。而线下渠道增速却从2015年的-3.5%升至17.4%，做到了大幅提升。商业上一个企业能否先于行业转变提前更改策略，确定了其前方增长空间，显然没未雨绸缪的小米，导致了今日的困境。
商品长处方面：小米曾赖以高效成熟的性价比长处，在智能移动电话新消费观念冲击下对行业的作用大大减弱。自2011年小米1启动以来，凭借超高的性价比，小米系列移动电话横扫全部行业。但是随着一二线都市消费观念的升级，智能移动电话中高端行业升势显著，2016年2000~3000元人民币档位商品相比2015年增长了近30%左右，而小米系列移动电话主打的2000元人民币以下移动电话行业却增速有限。小米彼时赖以迅速成熟的定价策略，却成了制约小米在2016年达成新一轮增长的因素。与此另外，小米商品特色被竞品疯狂模仿，丧失牌子辨识度也成了小米上一年增长乏力诱因。然随着小米野心的扩张，小米移动电话清晰的单线商品思路被打乱，据统计上一年小米在售商品共11款机型，导致小米牌子价值被稀释。而革新上的乏力及商品设计不够酷，逐步让小米变得平庸起来，进而加速了使用者的流失。
供应链方面：产能不稳定也成出货下滑的一大因素。小米的商品逻辑，是以最合理的售价为使用者提供最优的商品。这考验了小米对供应链的把控，身为上一年的旗舰机小米5，因高通所供应的骁龙820处理器缺货，导致不能大批量生产，小米5仅满足30%的行业需求。小米Note2也陷入同样的窘境，因双曲面显示屏提供商供货不及时，使得商品未能满足行业需求，被使用者所诟病。
如何对症下药？
梳理完小米在2016年所遇到的内部和外部的难题后，2017年小米又将从哪些便捷发力和改进才有机遇逆袭呢？
先是，小米迫在眉睫的任务是要加速线下渠道的扩张，在互联网玩法上小米已然较为熟悉，假如能把线下渠道“这条腿”也接上，将或许会为小米带来新一轮爆发。本年年初亚布力论坛上，雷军公开了小米线下渠道的目标，称截止2016年年底小米已拥有51家线下门店，2017年的目标是200家，3年达到1000家。另外，此前从不谈线下兴办的小米，也积极同通信管理商兴办，借力他们的线下渠道把商品铺到离使用者更近的线下门店。可是相比OPPO高达24万家线下门店的布局，小米前方还有很长的一段路要走。
其次，加注设计革新上的投入，重新使小米牌子“发烧”起来。以往小米以便让更多的使用者使用到低价高表现商品，注定了设计革新上的投入受到制约。如今使用者消费观念提升，将以往定价策略开展拔高，把更多的投入放在设计革新上，启动更多相似小米MIX这样惊艳的商品。只有重新“发烧”起来，才能让更多的使用者心甘情愿的掏腰包采购你的商品。
再次，精简商品线，重拾清晰的旗舰商品逻辑。在此前的访谈中，面对来自传媒有关小米现售机型高达11款是否太多，雷军觉得并不多，这是品牌方能力确定的。但是这显然忘了曾经小米的初心，彼时的小米就不能启动多款机型吗？显然不是，只是如今的雷军野心更大，所以想要做的事情也变多起来。但是正如苹果坚守一年只亮相一款iPhone一样，启动一款你觉得最好的机型，更轻松打动使用者和俘获他们的忠诚度。
小米变成境内继华为之后，第二家顺利启动自主处理器的移动电话品牌方。笔者以为，小米就应该大力进展旗下松果处理器。其一，能让小米卸下开发革新不足和专利不足的包袱，还会让小米一定程度上摆脱处理器供应链的钳制。并且以小米现今四千万年出货的规模，自主处理器带来的成本下降更是天文数字，有业内人士称移动电话处理器成本占到整机投入3成左右。其二，生产自主处理器，还将大大提升小米移动电话商品在适配上的可操控性，软设备感受的增强和专利束缚的松绑对小米进军高端行业及海外行业也提供了更多的或许性。
“跌跌不休”，2016年小米并不好过
这两年来，业界对小米出货量下跌的写给前任的话：沟通是解决问题最好的方式“拷问”从未间断。自小米诞生起，其依靠饥饿营销广受行业欢迎，每年庞大的出货量总能刷新外界对小米的认识。尤其2013年抢占千元人民币以下行业红米的启动，让小米智能移动电话总出货首次达到千万部级别，此后小米趁热打铁，出货节节攀升。直至2015年上半年，小米呈现了自2011年以来首次半年出货环比下滑。
接着，每个季度围绕小米出货下滑的讯息就不曾间断，2016年连续4个季度的重磅影评解读资讯同比下滑，使质疑小米的声音达到一个高潮。更让小米惴惴不安的是，曾被米粉奉为神器的小米系列移动电话，商品对使用者的吸引力正下降。
这一切小米并非没有察觉，以便挽回形象，2016年小米也一直在奋斗寻求新革新。比如首次邀请艺人为商品背书，下半年还启动了使用双曲面显示屏的小米Note2，以及直逼5000元人民币售价档位的评价性商品小米MIX，显然这并没有止住小米的下滑之势。
三十年河东三十年河西
同小米截然相反的是，华为、OPPO和vivo等品牌方2016年得到颇丰。据IDC亮相的资料显示，2016年中国智能移动电话行业，OPPO、独家以旧换新资讯华为和vivo全年出货量分别为7840万部、7660万部和6920万部，较2015年同比增长122.2%、21.8%、96.9%。三者占到中国移动电话行业占比的48%。
种种表现，应了那句俗语：三十年河东，三十年河西。就在几年前，OPPO和vivo还不曾进入前五榜单，相较小米纯粹的互联网模式，华为、OPPO和vivo则在开辟线上渠道外，也一直保留着线下渠道的布局。其中OPPO、vivo在2016年得以迅速成熟，权威和平精英观察就得益于它们遍布三线到六线都市的线下零售店。从当初被小米互联网玩法打得找不到方向，到如今运用线下行业反超小米，华为、OPPO和vivo的分数值得小米反思。
难题出在哪里？
从当初的黑马到如今的困兽，小米2016年的滑铁卢，难题究竟出在哪里？归纳起来大致有以下三方面。
渠道方面：过往互联网模式的顺利，让小米忽视了同样重大的线下渠道。中国智能移动电话售卖联网首要分为线上和线下两若干，凭借着中国庞大的行业容量，几年前小米仅凭线上渠道即可满足其对增长的需要。伴随着线上消费主力一二线都市智能移动电话使用落幕，2016年待开发的三四线及以下都市的新行业变成智能移动电话的新增长点。但在这个核心时间点，小米并未意识到行业的走向，致使因线下渠道的短板遭受重创。据赛诺此前资料显示，2016年线上渠道增速大幅下降，从2015年的43.6%降至5.6%。而线下渠道增速却从2015年的-3.5%升至17.4%，做到了大幅提升。商业上一个企业能否先于行业转变提前更改策略，确定了其前方增长空间，显然没未雨绸缪的小米，导致了今日的困境。
商品长处方面：小米曾赖以高效成熟的性价比长处，在智能移动电话新消费观念冲击下对行业的作用大大减弱。自2011年小米1启动以来，凭借超高的性价比，小米系列移动电话横扫全部行业。但是随着一二线都市消费观念的升级，智能移动电话中高端行业升势显著，2016年2000~3000元人民币档位商品相比2015年增长了近30%左右，而小米系列移动电话主打的2000元人民币以下移动电话行业却增速有限。小米彼时赖以迅速成熟的定价策略，却成了制约小米在2016年达成新一轮增长的因素。与此另外，小米商品特色被竞品疯狂模仿，丧失牌子辨识度也成了小米上一年增长乏力诱因。然随着小米野心的扩张，小米移动电话清晰的单线商品思路被打乱，据统计上一年小米在售商品共11款机型，导致小米牌子价值被稀释。而革新上的乏力及商品设计不够酷，逐步让小米变得平庸起来，进而加速了使用者的流失。
供应链方面：产能不稳定也成出货下滑的一大因素。小米的商品逻辑，是以最合理的售价为使用者提供最优的商品。这考验了小米对供应链的把控，身为上一年的旗舰机小米5，因高通所供应的骁龙820处理器缺货，导致不能大批量生产，小米5仅满足30%的行业需求。小米Note2也陷入同样的窘境，因双曲面显示屏提供商供货不及时，使得商品未能满足行业需求，被使用者所诟病。
如何对症下药？
梳理完小米在2016年所遇到的内部和外部的难题后，2017年小米又将从哪些便捷发力和改进才有机遇逆袭呢？
先是，小米迫在眉睫的任务是要加速线下渠道的扩张，在互联网玩法上小米已然较为熟悉，假如能把线下渠道“这条腿”也接上，将或许会为小米带来新一轮爆发。本年年初亚布力论坛上，雷军公开了小米线下渠道的目标，称截止2016年年底小米已拥有51家线下门店，2017年的目标是200家，3年达到1000家。另外，此前从不谈线下兴办的小米，也积极同通信管理商兴办，借力他们的线下渠道把商品铺到离使用者更近的线下门店。可是相比OPPO高达24万家线下门店的布局，小米前方还有很长的一段路要走。
其次，加注设计革新上的投入，重新使小米牌子“发烧”起来。以往小米以便让更多的使用者使用到低价高表现商品，注定了设计革新上的投入受到制约。如今使用者消费观念提升，将以往定价策略开展拔高，把更多的投入放在设计革新上，启动更多相似小米MIX这样惊艳的商品。只有重新“发烧”起来，才能让更多的使用者心甘情愿的掏腰包采购你的商品。
再次，精简商品线，重拾清晰的旗舰商品逻辑。在此前的访谈中，面对来自传媒有关小米现售机型高达11款是否太多，雷军觉得并不多，这是品牌方能力确定的。但是这显然忘了曾经小米的初心，彼时的小米就不能启动多款机型吗？显然不是，只是如今的雷军野心更大，所以想要做的事情也变多起来。但是正如苹果坚守一年只亮相一款iPhone一样，启动一款你觉得最好的机型，更轻松打动使用者和俘获他们的忠诚度。
小米变成境内继华为之后，第二家顺利启动自主处理器的移动电话品牌方。笔者以为，小米就应该大力进展旗下松果处理器。其一，能让小米卸下开发革新不足和专利不足的包袱，还会让小米一定程度上摆脱处理器供应链的钳制。并且以小米现今四千万年出货的规模，自主处理器带来的成本下降更是天文数字，有业内人士称移动电话处理器成本占到整机投入3成左右。其二，生产自主处理器，还将大大提升小米移动电话商品在适配上的可操控性，软设备感受的增强和专利束缚的松绑对小米进军高端行业及海外行业也提供了更多的或许性。
上一篇：【Express】47款游戏试玩！锁定BTOC互动娱乐馆N5馆ChinaJoy Express试玩区