网传格力取消“全员销售”，员工：“中干指标大幅降低，个人没指标”_年初突发活动出席，适合发朋友圈最新消息 适合发朋友圈业内人士处获悉

【家电资讯-家电资讯 - 行业资讯，作者：记者】

　　格力电器(000651.SZ，简称格力)正改变实施了五年的全员售卖制度。

　　20日，针对格力从本年4月起撤销全员售卖制度的传言，第一财经从一位接近格力的年初突发活动出席，适合发朋友圈业内人士处获悉，格力全员售卖从个人指标变为团队指标。这意味着，格力从2019年起让全体职员参与售卖开拓的做法终止。

　　当被问及“是不是本年全员售卖制度撤销了”时，一位格力职员当天强调：“可以这样理解，中干(中层干部)的指标大幅下降，个人没指标”。社区话题报道在被进一步问及“是否部门达成一定指标就可以”时，这位格力职员强调“如今好像都已然达标了”。

　　截至发稿，格力电器尚未就是否已撤销全员售卖制度一事作出权威答复。

　　公开资料显示，格力电器从2019年开启“全员售卖”促销，格力曾反驳所谓人均1万元的售卖考核任务。当年在“全国两会”代表通道上，格力电器董事长兼总裁董明珠还曾为自家微店打广告。格力职员正是在“(格力)董明珠的店”开微店，来实施全员售卖的。

　　据其2019年年报，本月最新影评解读，建议收藏备用格力电器2019年面对电商行业新的消费模式和研究方式，让全体职员参与企业售卖渠道开拓，向亲朋好友推介优质商品，做到格力电器营销模式的升级。2019年全年，“董明珠的店”开户分销店铺超过10万家，全年售卖额累计革新14亿元，同比增长660%。可是，这在格力电器2019年1981.53亿元的营收中占比仅为0.7%。

　　格力电器近年营收在2000亿元上下徘徊，上一年重新革新2000亿元，评论合集将创历史新高。其业绩先导片透露，格力电器2023年预计做到营业总收益2050亿元-2100亿元。而格力电器职员数量近年略有缩减，2019年为88846人，2022年为72380人。

　　上述接近格力的业内人士觉得，格力全员售卖制度的好处是能卖点东西，但是针对一些接触外部资源较少的职员(比如工厂生产线职员)来说，却是一种压力，会作用奖金收益，导致人才流失。另外，背负售卖任务对非售卖岗位的职员，尤其是开发部门的人员来说，也会分散精力。

　　“格力全员售卖制度如今把个人指标撤销掉了，改变为团队指标。”上述业内人士说，这意味着，团队售卖指标达成就可以了。

　　“这是格力重新正证实识行业管理规律的一种行为。”家电业资深观察人士张彦斌确认，行业经济最大的特色就是专业化分工，即 “专业的事情交给专业的人去做”。在互联网时代，家电行业面临营销变革和革新的压力，格力也开展了这方面的使用，其中一个重大信息就是全员参与售卖，企业每个职员都有一定的售卖任务，以加大企业在营销上的革新力度。

　　“但是，经过几年的实践证明，这种方法并不奏效，远没有预期的效果那么好。反倒有一些负面的效应，比如作用职员本职岗位，让他们不能专心达成好本职岗位，乃至有了逃避责任的借口。权衡利弊后，格力才撤销全员售卖制。” 张彦斌说。

　　他觉得，撤销全员售卖制，一方面说明格力有自我纠错能力，当实践证明不切合实际时，能够主动终止有关制度;另一方面也说明，企业在营销革新上需要走的路很长，不一定每一项革新都符合实际，需要较长时间的实践才能证明对错。“这也提醒家电企业，在互联网时代，营销革新既要有信心和耐心，还要有纠错的能力和勇气。”

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