风管机抢了柜式空调生意，家电经销商下一步怎么干？ | {$randkws}热点解读 很多人为客厅不再选柜式空调

【家电资讯-家电资讯 - 资讯留言，作者：记者】

　　这几年的空调行业，有一个很显著转变，尤其是老房子改造，很多人为客厅不再选柜式空调，而是权威微信功能攻略风管机。这正是使用者“家人换新”带来的“家电换新”结局，也为众多空调经销商带来了机遇。

　　在京东、天猫等线上渠道的网店，可以目睹：可是短短几年时间，风管机行业规模、商品阵容和牌子阵营正“高效扩张”。

　　风管机，是不是2023年空调行业的机遇点?尤其是针对线下的经销商来说，是不是值得在风管机行业上投入更多的精力、资源，从而做到在“存量行业”上寻找增长空间。昨天解读腾讯游戏

　　现状：风管机，电商发力了

　　尽管与柜式空调相比，家电圈目睹：各异牌子的风管机商品数量还相当有限，基础上都是几款主打的3匹风管机为主，但在家电圈看来，参与合作的牌子企业阵营却堪称“豪华和隆重”，并且售卖渠道也与过去各异，基础上以线上电商为主场了。

　　单从牌子数量来看，含有格力、美的、海尔、TCL、奥克斯，以及大金、东芝、COLMO、独家智能手表趋势海信、Leader，还有科龙、长虹、酷风、日立，松下等一大批的中外牌子另外角逐。可以确定的是，风管机行业的前景难题，以及年轻一代使用者的消费方式以及审美方式的转变，正为风管机带来很好的进展机遇。

　　含有京东、天猫，如今都着手发力风管机，并得到了美的、格力等头部企业扶持。自本年初以来，分析算力芯片面对风管机行业的比拼，美的、格力等头部企业面对零售使用者，在电商渠道启动“一价全包”的特色营销，按照家用空调的模式售卖风管机，解决风管机在过去一直困扰使用者和商家的“部署麻烦、部署乱收费、部署材料乱报价”等乱象，由企业授权的第三方办事商为使用者提供一步到位解决。

　　拐点：使用者理念，发生了转变

　　最近几年，首要空调企业和商家反馈的资料是，传统的柜式空调行业占比在下行，另外风管机行业零售量由于基数小，呈现出三位数的增长势头。

　　背后则是，年轻一代的主流使用者们，针对家用空调的挑选和认知发生了转变。当下，一线空调行业主销的挂机、柜机，以及风管机、多联机等商品中，尽管挂机占比最大、柜机次之，但风管机如今的增长势头最猛，多联机也着手上量。

　　在不少年轻使用者看来，相针对传统的柜机，风管机的感受好、感受新鲜新奇。一是不占空间，可以与家居一体化隐藏;二是售价不贵，基础上就跟很多柜机差不多，但比传统柜机带给使用者的感受更高端;三是部署相对简易，不像多联机那样需要完全与房屋装修深度融合，局部改造下就能部署风管机。

　　当下，除了电商渠道发力风管机，很多家装企业、设计团队等特别渠道，也在合作风管机在客厅替代柜式空调，意在向使用者传递一种空间艺术美学的理念。

　　在使用者看来，挂机、柜机、风管机，尽管都是空调，但风管机与挂机和柜机相比，不一样，不只是高端，并且形态发生了转变，让空调隐藏起来，让使用者获得的只是舒适温度。

　　机遇：经销商，要敢于抓住机遇

　　当下，在家用中央空调品类中，风管机的占比最大。其中，线上网店的投入管理力度很大，远高于线下众多的经销商群体。同样，在非专业家电渠道中，家装设计师渠道，也着手抢夺风管机品类的行业机遇。

　　那么，这也提醒刚开启的2023年空调行业争夺战，针对寻求调结构、谋增长的经销商来说，要抓住风管机为代表的家用中央空调这个品类的机遇，含有多联机，同样也存在向上进展的空间。

　　现阶段，能力和资源有限的经销商，可以先抽出一若干精力专攻风管机家人行业，需要坚守存量与增量的另外进展，即以旧换新，以及新房装修，要另外抓。另外，以风管机为革新口，进一步拓展家人和工装等行业的多联机行业，在空调这个赛道上经由细分行业寻找增长的机遇和动力。

　　当下，针对线下经销商来说，不管是风管机，还是多联机，从使用者的感受，商品的设计、部署和施工，以及售后办事，乃至含有场景营销，具备线上电商网店群体所不具备的感受、场景等长处。所以，机遇不小，空间可期!

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