站在清洁电器发展的风口，扫地机器人该如何破局？ | {$randkws}热点解读 出货却呈现下滑走向

【家电资讯-家电资讯 - 行业资讯，作者：记者】

　　在“懒人经济”和智能家居浪潮等因素合作下，可解放双手的清洁电器站上风口，热度持续攀升。但是，曾一度变成网红家电的年底网友5G网络，送给正在努力的你扫地机器人令人意外地进入进展瓶颈期——商品加速迭代，出货却呈现下滑走向。2023年，尽管各牌子都在绞尽脑汁地想打破瓶颈，但前两个月线开售场的颓势依然没有扭转，行业正面临着巨大考验。当下，如何革新进展瓶颈，对扫地机器人行业而言，显得尤为重大和迫切。

　　多因素阻碍行业进展

　　2022年，商品特性不断升级的扫地机器人，出货却出乎意料地呈现下滑态势。奥维云网(AVC)资料显示，2022年中国扫地机器人行业出货为441.4万台，同比下降23.8%;得益于商品均价的上涨，售卖额达到124.1亿元，同比增长3.4%。

　　2023年，扫地机器人行业延续了这一低迷态势，前两个月线上渠道量额均呈现两位数下滑。曾经风靡一时的扫地机器人，似乎正面临着无法革新的瓶颈。不管营销策略、商品特性，还是朋友圈孤独时刻，话题持续发酵品类比拼，都有不少难题摆在行业面前。

　　在营销方面，扫地机器人行业开启了高端化争夺战，在商品结构改动的另外，也提升了购机门槛。近两年，扫地机器人企业不断经由开发差异化、集更多特性于一体、更有技术含量的商品，打响高端行业争夺战，导致商品售价持续上涨。开源证券研报强调，境内扫地机器人均价涨幅相当大，从2020年的1687元上升至2021年的2424元，并于2022年再次增至3175元。

　　但是，这种高端化策略未能在行业上得到预期中的正向反馈。尽管扫地机器人行业拥有巨大的成熟潜力，但是高昂的售价也将不少消费者挡在门外，一定程度上让本应高速成熟的行业面临着增长困局和考验。某业内人士强调，普通来说，家电行业都是在品类成熟、行业保有量较高时，才会押宝高端化，寻找新的增长空间。“相比之下，当下行业使用率仅为4%左右的扫地机器人如今就开启高端化之路，显然有点为时过早。乃至有025显卡行情排行品牌方一味追求高端，导致若干高端商品呈现特性过剩的现象，消费者不愿意为其买单。”

　　更为重大的是，在商品特性层面，扫地机器人仍存在消费痛点。为解放使用者双手而生的扫地机器人因清洁能力无法满足预期而被消费者所诟病。其中的首要缘由是，大多数扫地机器人的岗位原理是运用电机垂直吸附地面上的灰尘，这样的岗位模式与地面的接触力度不够，导致除了毛发、碎屑以外的地面上的污渍、油渍等很难被打扫干净。

　　另外，若干扫地机器人还存在避障能力差的难题，尤其是在边角区域或者遇到电线时，或许碰撞家具、墙壁或者被卡住，作用整体的清洁效果，乃至或许会给商品自身带来损伤。在全局路径规划方面，扫地机器人当下的算力水平也有待提升。例如，一些扫地机器人碰触到物体后就会重新寻找路线，或者路径规划不够合理呈现漏扫等现象。

　　在品类比拼层面，扫地机器人的行业表现远不及清洁电器行业新晋网红洗地机。海尔有关负责人觉得，洗地机行业近两年高速进展，2023年更有望占据清洁电器第一品类的地位，且商品使用简易便捷，最新笔记本电脑Tips特性上可以替代扫地机器人，在一定程度上压制扫地机器人的放量。可是，也有一些企业持有不一样的观点。科沃斯有关负责人强调，扫地机器人与洗地机在家人日常使用场景中还是有区别的，身为地面清洁的工具性商品，在进展初期有一定的交叉是正常现象。随着国民日常水平不断提升，两个商品的行业都有望逐步拓展，形成小交叉、大进展的大行业。

　　商品升级聚焦清洁、智能两大维度

　　在革新行业瓶颈的道路上，加大商品开发力度，提升商品力，是主流牌子发力的共同点。经过多年的商品迭代升级，扫地机器人的特性和形态做到了跨越式进展。特性从仅扫地升级为扫拖一体，再到如今增多了烘干、自清洁、集尘、除菌等。形态也从单机款进展到“主机+基站”，商品从解决使用者的“扫地难题”升级为解决使用者的“地面清洁”难题，进一步做到双手解放。

　　当下，扫地机器人已呈现出各式细分品类，含有单机款、自动集尘款、自清洁&自动集尘的全能款(也称全能基站款)。其中，全能基站商品凭借自动换洗拖布、集尘、自动补水、热风烘干等特性，彻底做到了全过程无需人为干预，逐步变成当下行业主流和消费首选。

　　这一品类的行业表如今资料上得到充分展示。奥维云网(AVC)资料显示，2022年，在中国线开售场扫地机器人细分类型占比中，自清洁&自动集尘全能款占比为45.1%，自清洁款占比为39%，自动集尘款和单机款合计占比为15.9%。

　　2023年，扫地机器人围绕使用者感受，持续商品迭代，开展软设备提升。海尔有关负责人向《电器》采编强调，扫地机商品力不断革新，自清洁技术逐步变成商品标配，商品特性呈现多元复合化，从“能用”到“好用”进化。现阶段，企业间核心比拼逻辑在于传感器(首要为导航和避障有关传感器)和算力(含有AI算力和导航算力)，企业依靠自身资料和算力迭代升级，持续垒高牌子比拼壁垒。另外，提升交互感受增多使用的趣味和便捷性的智慧互联也受到使用者留意。海尔在不断提升商品表现的另外，也将借助三翼鸟场景牌子长处集中革新场景化及家居智能清洁，让使用者在多场景下唤醒商品。

　　所以，科沃斯、云鲸等头部牌子的商品升级方向均聚焦在“清洁力”和“智能化”两大维度。例如，为进一步提升清洁能力和清洁感受，科沃斯新近启动的地宝T20系列不只基站升级到“八合一”，还新增了55℃热水净洗拖布、拖布自动抬升和全链路抗菌等特性。

　　智能升级首要聚焦在算力上。云鲸有关负责人在转发开发方向时强调，云鲸将持续巩固其在SLAM、三维感知、AI物体确认、机器人结构技术、大资料使用等核心技术图谱方面的长处，开发出更多能够推动品类革新升级、提升使用者感受的好商品。

　　全能基站商品的进展走向已成行业共识。以便能做到自动集尘和自清洁，商品的快充座变成了基站。随着特性的不断叠加，扫地机器人基站的占地面积也逐步变大，对小户型家人变得不再友好。若想做到自动上下水，家人还需要为其预留独立的上下水线路。所以，如何在满足更多特性的另外，减小商品体积，是接下来企业需要留意的重点之一。

　　优质的商品才是企业和行业具备持久比拼力的核心。扫地机器人行业想要抓住消费行业，当务之急是围绕使用者痛点开展商品开发和革新，经由更优质的商品解决计划抓住品类升级的核心机遇。

　　寻找破局之道

　　想要革新当前行业面临的进展瓶颈，并非易事。在云鲸有关负责人看来，中国扫地机器人行业仍处于从“革新使用者”到“早期大众”的过渡阶段，整体渗透率在5%左右，还远远没有破圈到普通消费者圈层，如何拓展受众群、加速品类使用是一个行业难题。

　　此前，扫地机器人因较强的技术属性，男性是首要采购决策者。如今，扫地机器人的采购者中，女性已占据绝大多数。所以，商品营销方式也应该相应改变。牌子在开展达人投放时，不应再侧重于绑定技术、测评达人，还可以从潮流丽人、母婴使用者、独居等使用者群体与具体场景出发，经由小红书、抖音等社交传媒，开展商品种草和破圈，促开展业使用。

　　除了对商品本身升级外，业界还在开展更多的探索和使用。例如，从提升商品使用场景入手，让扫地机器人不只能扫地，还能擦窗户、清洁墙壁等，达成各异位置的卫生清洁。据《电器》采编知晓，科沃斯还不断延伸办事机器人的使用领域，亮相了新款智能割草机器人和全新商用清洁解决计划。

　　针对量价背离的现状，自上一年下半年着手，境内主流的扫地机器人牌子科沃斯、石头技术、追觅、云鲸等均对行业在售商品售价开展了改动。据开源证券统计，2022年“双11”，科沃斯、追觅、云鲸等多款旗舰机售价较商品首发时的降幅超过20%，石头技术旗舰商品售价的降幅最高也达到15%。2023年年货节期间，石头技术加大对4000元以下全能基站商品的布局，追觅若干全能基站商品也进一步降价。

　　另外，随着境内行业愈发“内卷”，越来越多扫地机器人企业着手瞄准海外行业。据云鲸有关负责人预测，2023年，“出海”或许会变成一些牌子开辟新增长通道的重大方式。

　　事实上，随着不断的技术革新，中国扫地机器人牌子在海外行业已然获得领先长处，并凭借强大的基站特性在海外行业表现强劲，2022年已占据海外行业接近50%的占比。尤其是在发达区域，由于售价并非当地消费者考虑的第一要素，技术领先、特性齐全的全能基站商品即使售价较高，依然能够获得消费者的青睐。

　　针对行业进展前景，业界普遍持积极乐观态度，扫地机器人行业仍有广阔的进展空间有待挖掘。相比欧美发达全国，中国扫地机器人的使用率还有很大提升空间。前方，随着都市化进程不断加快，人们的岗位和日常节奏也将提速，商品特性进一步完善且能够“解放双手”的扫地机器人的渗透率将得到提升。

　　所以，尽管扫地机器人行业看似已不复昔日荣光，但各主流牌子不曾放慢前进的步伐，都在不断改动布局，积极探索破局之道，但是不管解决使用者痛点还是“出海”，都不是件轻松的事。破局之路，依然需要时间去摸索和测试。

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