在IFA 2023上，我们近距离观摩了中国企业如何出海 - {$web_name} IFA 从双年展变成一年一届

来源：想望风采网 | 栏目：探索 | 2026-06-19 16:08:28

【家电资讯-家电资讯 - 行业资讯，作者：记者】

　　IFA(柏林海外消费电子展)还有一年就迎来百岁诞辰，身为欧洲区域最具作用力的海外消费电子展览博览会之一，一直是向欧洲消费者展示家电、影音、计算机等商品的今天最适合读的一句话：朋友圈文案上佳渠道。从 2005 至 2006 年着手以便满足行业需求，IFA 从双年展变成一年一届，IFA 2023 参展商更是超过 2000 家，并涌入了海量中国企业，乃至呈现了中国企业占满一个展馆的盛况。

　　中国牌子出海是近几年很热的议题，在过去两三年时间里出海更多是经由亚马逊、eBay 等海外电商渠道，但是从本年着手经由展会走出去重新变成中国企业青睐的模式。一月份在美国拉斯维加斯举行的 CES 是全球最受留意消费电子展，但出于各类缘由中国企业来不及参展，二月份是在西班牙巴塞罗那举行的 MWC 是一场专注于移动通讯的消费电子展，对中国企业来说时间同样紧张，并且覆盖面不够广，自但是然地 9 月 1 日于德国柏林开幕 IFA 变成中国企业在 2023 年里最看重的欧美消费电子展，坊间乃至有传言，哈尔滨创业融资攻略IFA2023 呈现了展位超售的状况。

　　为何出海

　　境内比拼激烈，相信是大家最常听闻的中国企业出海理由，在 IFA 2023 上我们切身感受到境内比拼的激烈。在 IFA 2023 官方开幕前一天，追觅抢先在展台上亮相了旗舰扫地机器人 L20 Ultra，它吸力达到 7000Pa，具备 58 ℃热水洗拖布特性，使用了 AI Action 视觉摄像头，还搭载了全球首创的仿生外扩型拖布贴边计划。不难看出，这是境内售卖 X20 系列的微改进版次，但是售价却高达 1199 欧元起，足足比境内 X20 系列高出了五成左右。

　　iRobot 不是扫地机器人开创者，其 Roomba 系列却是首款实用化扫地机器人，顺利走进了全球千万个家人，连续十多年推动行业进展，旗舰商品一直占据生态位顶部位置，比如 2020 年启动 Roomba s9+，售价就高达 999.99 美元。秋季热门婚礼现场，写进日记里可是在境内科沃斯、追觅、石头、云鲸等企业猛烈攻势下——不只跟随 iRobot 启动自动集尘特性，并且将扫地和拖地合一、加入自动清洗抹布和自带上下水特性，顺利击败 iRobot，主导全球扫地机器人行业。境内激烈的比拼也导致售价战白热化，在中国境内新近款旗舰扫地机定价只能达到六千元左右，再高会遭遇比拼对手的狙击，消费者也不会买单。而追觅敢于在欧洲开出 1199 欧元高价，不只代表中国扫地机器人企业变成行业领导牌子，并且能从欧洲行业获得更为丰厚利润，避开境内的激烈比拼。

　　海信、TCL、追觅、韶音、科沃斯众多知名牌子进军海外给人一种错觉，哈尔滨的周末，陪伴最重要出海是中、大牌子的事，也只有他们有能力出海。在前段时间曾经给飞利浦、西门子做个代工的新安电器，强调由于全球经济萎靡订单缩减等缘由，确定解散，可见 OEM 品牌方压力巨大，并传递到零部件供应商。于是在 IFA 2023 能目睹海量中国中小企业的身影，比如说在柏林展览中心的 25 号展馆里，除了爱华、HKC 些许大家叫得出名字的牌子，其余大多是位于 " 格子间 " 中、满是熟悉中国面孔的华强北们。

　　25 号展馆，假如把英文换成中文，说不定大家会误以为这是一场在中国的展会

　　如何出海

　　出海，意味着企业要面对全新的行业，各异的消费观念、习惯，各异的法律法规，那企业要如何做呢，IFA 2023 给我们上了生动一课。

　　扫地机器人是中国牌子的强项，归于长处型商品，可以直接拿到欧洲售卖。比如科沃斯，它做法比追觅更为简易，DEEBOT X2 不改名字、不改特性，直接拿到 IFA 2023 看客面前，全球行业占有率领先就是这么自信，完全不怕欧洲消费者比价。

　　科沃斯 DEEBOT X2

　　可是扫拖一体机器人再好，也无法胜任所有场景。欧洲地广人稀，柏林身为德国首都，欧盟内都市面积第八大都市，欧盟内人口第二多都市，可人口只有 340 万，半个香港的数量，所以不少人是居住在别墅当中，拥有大草坪、游泳池。面对各异需求，科沃斯、追觅都启动了剪草机器人，乃至是泳池清洁机器人。

　　无独有偶，正浩、Anker 在 IFA 2023 主推并非境内消费者熟悉的户外电源、移动空调或是快充宝、快充头，而是家用电池存储解决计划，以应对欧洲的能源危机;小牛展出的不是境内街道上到处飞驰的电动二轮车，而是更适合德国行业的电动滑板车。可以说中国企业在出海时不只会发挥自己技术长处，把成熟的商品带到海外行业，并且会依据当地行业的差异，启动更适合当地状况的新品。

　　水土不服

　　出海是新的机遇，也是新的考验，除了要带来迎合当地行业的商品，企业也要知晓当地行业状况，制定合适的售卖策略，而 IFA 2023 正是企业知晓欧洲行业的捷径，也是一个被教学机遇。

　　不出意外的话，《流浪地球 2》将是 2023 年中国影片行业评价巅峰之作，其周边更是深受影迷欢迎，在短短 8 天时间里 " 全地形运输机械狗笨笨 "、" 数字生命卡 " 等周边商品众筹破亿。有鉴于此，SHARGE 闪极启动了互联网主机密钥(移动电源)以及 MOSS 40W 快充器多款联名商品，同样在中国行业大获顺利。但是在 IFA 2023 上，闪极察觉欧洲人没有看过《流浪地球 2》，看客对互联网主机密钥、MOSS 一点也不感兴趣，在中国大获顺利的售卖策略在欧洲遭遇滑铁卢。

　　可是 IFA 2023 对闪极不全是坏讯息，在开幕第一天，闪极五个飓风磁吸移动电源被偷了三个，这是一款针对 iPhone 设计无线快充宝，不只强化了磁力，并且内置了 8000RPM 风扇，能有效下降快充时温度，还使用透明外壳，能目睹风扇 RGB 灯在闪闪发光。不得不说是金子总会发光，小偷也极具慧眼。

　　除了营销策略水土办事外，售卖渠道也是一枚潜在的炸弹，最典型案例莫过于亚马逊在 2021 年时，依据《卖家行为准则》等格式条款，对中国跨境电商卖家大规模封号，共计关乎 600 个中国牌子，约 3000 个卖家账户，还会对资金开展冻结，周期长达 90 天。有了前车之鉴，也许是中国企业蜂拥至 IFA 展会缘由，鸡蛋总不能放在一个篮子上，尤其是大洋对岸的篮子。

　　结语

　　早在 2010 年，中国名义 GDP 超出日本 4000 多亿美元，变成全球第二大经济体，并持续了 10 多年。但是 GDP 难以直观反映一个全国的工业实力，按照全球银行的统计资料，以行业汇率计算，在 2020 年中国占据了全球工业增多值的 28.50%，比第二名美国(17.34%)多出了超过 10 个百分点，是第三名日本(7.74%)的 3 倍多，更是第四名，也就是 IFA 主办全国德国(5.17%)的 5 倍多。