【{$randkws}】都是1000万+ 模糊观看量的淘宝直播焦虑了？ - {$web_name} 北京商报采编注意到

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　　至少在表面上，罗永浩、张柏芝的淘宝“双11”首秀与李佳琦打了一个平手。10月25日，北京商报采编注意到，戛纳电影节：引发网友热议三者的预售首日直播观看量均显示“1000万+”，不再是翔实的数字。为何淘宝直播有意在“双11”前夕抹去观看量?又为何引入抖音主播?当主播的售价神话着手褪色，使用者体感疲态渐显，行业的天花板逐步显现，抖音主播入驻就能缓解淘宝的生态平衡难题吗?

　　淘宝主播大混战 都是1000万+

　　10月24日晚间，淘宝直播与抖音的知名主播可谓上演一出流量大混战。淘宝方面，李佳琦直播间照例搬出众多牌子美妆长处品类，292件商品链接卖空超90个。从抖音来的罗永浩、张柏芝的预售首秀拿出了五粮液、iPhone14移动电话、金条、网易严选人体工学椅等爆款来吸引影迷。同一时刻，抖音排于榜首的知名主播如衣哥、琦儿、东方甄选等也启动1元秒杀、自营爆款商品与之争锋。

　　但是，北京商报采编注意到，一文读懂毛不易一览本年“双11”前夕，淘宝首次将直播观看量含混化，超过1000万的场观仅显示“1000万+”。按照上一年李佳琦与薇娅的战绩，其预售首日的观看量达到了2.5亿和2.4亿。那么，本年为何要抹去该数字?对此，淘宝直播有关负责人未向采编阐释。

　　据传媒公开报导，李佳琦“双11”预售首日的场观量为4.6亿，GMV达到215亿元。针对该数字的精确性，李佳琦所属的MCN机构美腕有关负责人未向北京商报采编答复。

　　“个人猜测淘宝下降观看量权重，一是避免被主播拿来炒作提升坑位费。其次，含混处理之后，使用者、商家、传媒、比拼对手很难经由资料判断超级主播，从而下降渠道被挖脚的机遇。”零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅强调。

　　知名主播、达人意味着众多流量和成交来源，其在渠道眼中的权威开箱体验解读重大性不言而喻。揭露权重、流量位、影迷作用力等均是主播与渠道抗衡的条件。以便拿下目标，渠道给出的诱惑也是相当“粗暴直接”。

　　一位抖音达人办事商向北京商报采编如此刻画渠道之间的挖人情景：“以便革新北方使用者居多的局限，一两年前快手想挖抖音的头部达人，便安排了很多地推和管理邀请后者，签保证合约，例如发一条片子出去，保底有多少万流量，之后达人的快手后台随即就能收到现金奖励。”

　　最直观的表现是，从薇娅离去，到李佳琦忽然消失三个月，“6·18”一时间失去头部主播拉动，淘宝直播脆弱的生态平衡便被揭开一角。所以，在李佳琦停播后，淘宝直播的推荐入口更倾向于以检索算力推荐商家店铺直播。而在此前，淘宝还以“新领航打算”等促销真金白银奖励腰部和新主播。

　　眼下，淘宝借“双11”引入罗永浩、俞敏洪、张柏芝，又趁机含混了资料，今日范丞丞一览令外界无法对比，颇有不想再被后者掐住咽喉的意味。

　　连麦补断层 名人光环≠直播销冠

　　但是，“双11”这一流量的高度汇集时刻，却进一步放大了淘宝主播与主播、牌子与牌子之间的流量断层现状。北京商报采编观察察觉，10月24日晚间零点左右，得益于美妆服饰强势牌子支撑，薇诺娜、雅诗兰黛、兰蔻、珀莱雅的直播场观量均维持在百万级别，雅诗兰黛乃至逼近1000万。但母婴、潮流玩具、农产等其余垂类场观上万的直播间屈指可数，有的场观乃至仅为个位数。

　　以便给直播间引入更多流量，北京商报采编还注意到，当前淘宝直播能做到两个账户的实地直播连麦，意味着直播间也能互相导流了。在“香菇来了”10月24日晚间的直播期间，其与“香菇姐姐”账户便开展了一系列秒杀等互动。

　　淘宝直播资料显示，香菇姐姐影迷量为26.2万，所属MCN机构为杭州嘉秋传媒有限企业。而天眼查资料显示，杭州嘉秋传媒有限企业兴办于本年9月，与香菇来了背后的杭州柏钧文化传媒有限企业无资本关联。

　　在一些从业人士眼中，事实上牌子心智较弱或是知名主播缺位的直播间，要想在淘宝以检索流量为核心的逻辑体系里突围，难度相当大。“点淘的流量波动相当不稳定，之前发的短影像播放能达到几千，最近几天的播放差不多为零，只有几个老影迷会看一下。”一位淘宝主播强调。

　　另一位牌子商则向北京商报采编坦言称，淘宝的直播间于牌子而言只是在成交和使用者感受上锦上添花，而不是管理主力，“毕竟淘宝的所有售卖不是靠直播达成，而是靠店铺阅读来合作转化。举一个例子，我们上一年‘双11’当天店铺的直播售卖量是500万，但全部淘宝店铺的售卖是1.2亿元，所以直播板块在淘宝全部售卖大盘是偏低的”。

　　就连前期众多造势的罗永浩、张柏芝进入淘宝直播间，也很难一夜爆红变成销冠。10月24日，李佳琦、蜜蜂惊喜社的场观量不久轻松革新1000万，罗永浩则是在开播两小时后达到这一数字。而借助李佳琦、罗永浩等揭露引流的张柏芝直播间“遥望理想站”，在晚间9点左右才总算革新了1000万场观。

　　乃至当日晚间罗永浩直播间中途还呈现了些“小插曲”。在讲解一款艾美特取暖器时，罗永浩察觉直播背景页面的售价为399元，与提词器标注的售价339元不符，随即让岗位人员纠正并向使用者致歉。

　　并且，这场直播似乎并未达到罗永浩团队的预期效果。10月25日零点不到，罗永浩便着手对若干商品开展二次的返场讲解。截至10月25日凌晨1点，在罗永浩直播间挂出的156个链接中，仅有15个已下架。同一时段，张柏芝直播间264个链接中仅有不到15个链接下架。

　　天花板显现 直播售价被“熨平”

　　淘宝直播异于抖音的红包雨、口令红包等玩法，无疑需要新主播们花时间适应。但无可反驳的是，“双11”直播的低价魔力已然动摇。以李佳琦直播间首场预售来看，很多美妆商品与本年“6·18”售价维持了一致，牌子关乎MAC、菲洛嘉、倩碧等。

　　一些李佳琦直播间的同款商品也同价出如今抖音渠道上。“我们这款城野医生377美白淡斑精华与李某琦是同款同价，且不用定金预售，可直接下单。”影迷量高达5231万的达人涂磊在10月24日晚间抖音直播时直言道。

　　就算是超级头部主播，本年“双11”李佳琦与牌子方相互博弈之时，不时也予以对方微信热门位、直播返场、挂链接等方式来“委曲求全”。很显然，随着渠道日益多元、达人资源涌入以及自播体系成熟，商家们的话语权已然逐步提升。

　　“当下抖音我们有四个矩阵号，差不多是轮着播，会差异化地看哪个团队的形式和播出的方式方法能赛马出来，会再复制出来播。”上述牌子商向北京商报采编强调，以便应对抖音竞品压价、达人直播毛利低的现状，企业会将抖音的货盘开展确认，整合更有性价比的供应链来做一款货。“尽管净利低，但达人投放的确能推动售卖和供应链，所以我们也不抗拒。”

　　商家反而更在意达人的风格调性、影迷群像是否与商品匹配，而非售价。“商家发出一个兴办需求，对此感兴趣入群的达人能达到几千人，两方互相报价。由于预算有限，商家很少压价，会直接不与达人兴办。”一位小红书的达人如此坦言比拼之激烈。

　　历经行业爆发期洗礼的商家，还察觉出这几年使用者在直播体感上的疲态。“从业者的售卖压力相当大，直播节奏紧张，话术僵硬、聒噪，暗自调价、说没库存等套路层出不穷，既有损使用者的感受，也消耗着企业的牌子力。我们也期盼能做出一些高品质的直播。”另一位鞋服商家向北京商报采编提及。

　　灯火通明的“双11”直播间背后，有些人在享受或忍受，有些人却直接逃离。“做淘宝直播就是花钱找罪受。”上述抖音达人管理商直言，“不花钱一个流量没有，花钱买了流量一算还是亏本的，跟抖音直播带货差不多的境遇。全部行业都面临这个难题，太多人在上面卖货，供需关系已然逆转了。如今大家兜里都没几个钱，有消费力的使用者谁每天花那么多时间去看直播?”

　　或许，本年抖音逐步容忍罗永浩、东方甄选在淘宝等渠道上开枝散叶，快手与淘宝分道扬镳8个月后又将在“双11”期间“重拾旧爱”，一定程度上也暗含渠道为谋求持久增量的利益妥协。

　　据《科创板日报》报导，10月28日起，快手将着手重启淘宝联盟在快手直播间购物车、短影像购物车、商详页等的商品外链。可是，针对该事的真实性，快手有关负责人未向北京商报采编答复。

　　“直播行业的天花板快到了。”庄帅觉得，这也是抖音着急做商城的缘由，“前方抖音、快手在兴办更为完整的电商生态另外，将向办事商、物流、金融体系等2B领域要利润增长。”

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