2022双十一战况：黑马品牌当贝、添可们正在占领新消费高地 | {$randkws}热点解读 双十一已然走过14个年头
2008年至今，双十一已然走过14个年头。2022年，新电商渠道抖音、B站、快手......的张若昀相关Steam特惠引关注官方入局，让双十一的活力又一次得到维系和激发。但本年的双十一战场，除了电商渠道一如既往的混战景象，这些“黑马牌子”们的表现更有看头。
10月31日晚，双十一开门红接近尾声，抖音权威资料显示，智能投影牌子当贝超越极米，位居抖音办公用品类目售卖额第一名，当贝权威旗舰店出货位居抖音办公类目第一名；另一边，拔地而起的新品类缔造者添可再续佳绩，旗下智能洗地机新品芙万2.0入选抖音双11好物节预售Top5爆品。与以往认知相违背的是，智能投影与洗地机均属高客单价商品，且当贝和添可牌子定位高端轻奢，似乎不符合以往电商爆款“小而美”的条件，凭何能在双十一混战中一举夺魁？
（资料来自：抖音）
（资料来自：抖音）
当贝：商品力+感受闭环——渠道在变，使用者在变，做好生意的核心永远不变
从淘宝一家独大、京东二分天下、拼多多搅局，再到抖音等新电商渠道重新定义双十一格局。渠道在变，使用者也在变，但真正懂消费者的牌子始终明白，做好生意的核心永远不变——商品力+感受闭环。
2018年，当贝启动第一款智能投影商品，彼时，这款当贝F1就已然具备了1400ANSI流明亮度，而到2022年，境内多数同级别投影仪亮度还没有达到这一水准。除了技术层面的领先，当贝在商品感受方面也颇为重视。当下境内投影仪还多是遥控器近场语音，但当贝投影搭载当贝OS操控系统，除了做到流畅的大屏交互感受，从初代商品着手就扶持远场语音遥控，移动电话找回遥控等特性。除此之外，为满足境内智能投影超50%的解读赵露思热点高端行业需求，当贝还在本年亮相了万元以内顶配4K超高清投影仪——当贝X3 Pro激光投影仪，完善了在高端投影行业的商品布局。
拥有优秀商品力的背后，智能设备领域的“新手玩家”当贝已然在大屏领域深耕近十年。资料显示，当贝旗下的使用行业已拥有超过3000款电视使用APP，大屏使用办事超2亿家人使用者。当贝自主革新开发的当贝OS操控系统提供了从设备到使用，从信息到办事的一体化解决计划。身为中国大屏使用使用分会会长单位，当贝也是境内智能投影行业内唯一能够提供软、设备及智能电视操控操控系统OS一体化解决计划的互联网渠道企业。
好商品是先决条件，但要在比拼中站稳脚跟，做到增长，搭建采购感受的闭环是核心。这是抖音渠道得以抢占电商存量使用者的重中之重，也是新消费生态下牌子们不可忽视的一环。除了牌子自播，当贝在直播这一形式下洞察到使用者采购技术商品的感受需求，经由与更为专业的测评达人王自如兴办，做到技术品类直播的差异化。更早过去，楼市政策趋势当贝还在央视网抖音账户上加入“国货牌子打算”直播，经由权威权威渠道提升牌子信任度，让使用者采购更为放心。
另外，针对投影商品来说，单一的电商详情页，亦或是如今仍热度不减的直播带货，都存在感受不够真实和近距离的弊端，线上营销再火热，线下感受不能丢。为完善感受闭环，当贝积极布局线下感受店，当下已覆盖杭州、沈阳、重庆等都市，前方还将开拓北京、上海、深圳等一线都市，辐射更多使用者群体。
本年双十一并不是当贝第一次崭露头角，早在本年618，当贝就占据了抖音电商带货榜投影仪品类名次第一，仅仅三年，当贝投影成熟为全网投影仪品类售卖额前二席位。当贝的突出表现证明，不论是天猫、京东，或是抖音等新电商渠道，对牌子来说，要突出重围，底层逻辑一样，那就是永远和使用者站在一起，专注好商品和好感受，结局自然会有惊喜。
（资料来自：友盟）
添可：新品类到新牌子，爆款并非一蹴而就
假如说当贝是脚踏实地的惊喜制造者，那么添可则是经由新品类和新营销渠道达成新消费牌子兴办的典型案例。
针对国人来说，洗地机是一个全新的品类，要接纳起来实属不易。据添可内部人员透露，洗地机项目起步时，并不被看好，内外风波声不断。但站在今日，从上帝视角来看，洗地机并非一拍脑袋想出来的概念产物，而是精确切中了国人的需求痛点。相较国外家人一个吸尘器解决一切的清洁习惯，国人的家务流程相当繁琐。在国人认知中，吸尘、清扫、拖地，才达成了地面清洁岗位。家务流程的冗长，岗位之余宝贵时间和精力的浪费，与当代新消费人群追求自由、省心的日常理念相违背。显而易见，添可在品类兴办上抓住了这一机遇，用“地面清洁终极省心计划”，适时满足了使用者需求。
开创并主导一个新品类，让牌子变成该品类的代名词，是添可的成熟第一步，而对新品类接纳度最友好的人群，就在抖音。擅用新营销渠道，是添可牌子得以爆发的第二步。
上一年9月，抖音经由“抖音新锐亮相”树立新锐牌子爆发主阵地，添可在这一阵地抢占了流量先机。经由邀请艺人、达人参与联合促销、吸引使用者贡献UGC信息，以及新传媒渠道全域合作打法、落地直播间合作采购行为，最后做到营销爆发。促销期间，添可在抖音渠道出货飙升，权威资料显示，牌子总成交额革新三千万元，牌子总GMV环比促销前一周提升647%。
本年双十一，添可与抖音再续前缘。添可新品联合抖音电商超级牌子日，经由拆机影像、专业商品测评、多场景下使用感受展示等形式，将商品卖点与使用需求打通，精准触达目标使用者，加之艺人流量扶持，延续了牌子热度，拉动商品出货。促销期间，牌子爆发系数20.5倍，刷新添可IP促销GMV记录。
当贝、添可......——2022，黑马牌子们与新电商渠道的历程渐入佳境
当贝、添可......黑马牌子们之所以锚定抖音展开角逐，迅速打响新电商第一枪，并非暂时起意，而是看中了抓住了抖音电商的黄金期。
一、国民级渠道的硬实力
据权威资料，抖音DAU超6亿，且还在以60%的速度增长，全国每天每3.5人就有1人开启抖音；从渠道粘性来看，抖音人均刷新300+影像，每天会形成3亿次检索。抖音已变成当之无愧的国民级流量池。
（资料来自：Mob探究院）
抖音的使用者画像，则很好的阐释了为何是当贝、添可这些显著带有“高客单价”、“新消费”标签的牌子拔得头筹。资料显示，在新一线都市，抖音使用者TGI为103；19-24、25-30、31-35三个新消费牌子及高客单价商品首要受众年龄层，使用者TGI均大于100。抖音基因确是娱乐，但抖音电商并非“转基因”产物，而是顺势而为。相较传统电商渠道，抖音兴趣线与正发酵的电商线联通双向消费路径，做到了信息推荐场景与主动检索场景的互相补充。与传统电商渠道各异的是，抖音在目标人群捕捉、营销引爆等方面更适合高客单价商品。
二、起势黄金期失不再来
除了渠道天然的优质资源，对牌子来说，眼下也正值新电商渠道的黄金期，机遇失不再来。
本年是抖音双十一的第三年，也是抖音电商转变最大的一年。10月24日，抖音与传统的电商渠道同步开启预售，另外，在价保办事、退换货办事、物流保障等方面感受也逐步完善。本年年中，在抖音电商第二届生态大会上，总裁魏雯雯提出“全域兴趣电商”的概念，将抖音电商的业务重心从以直播间为主的兴趣电商，转移到以货架电商为主的抖音商城。
相较兴趣电商时期的短影像和直播带货，对牌子来说，商城是更好的主阵地。使用者形成主动检索，店铺则可以沉淀牌子调性，另外牌子的介入加固了以往单一的KOL信任背书。
拉长时间线来看，双十一战场仍处于风云变幻之时，夫欲善其事，必先知其自然，至不惧，而徐徐图之。冬日近，寒气深，但新消费牌子们的下一个春天正悄但是至。
10月31日晚，双十一开门红接近尾声，抖音权威资料显示，智能投影牌子当贝超越极米，位居抖音办公用品类目售卖额第一名，当贝权威旗舰店出货位居抖音办公类目第一名；另一边，拔地而起的新品类缔造者添可再续佳绩，旗下智能洗地机新品芙万2.0入选抖音双11好物节预售Top5爆品。与以往认知相违背的是，智能投影与洗地机均属高客单价商品，且当贝和添可牌子定位高端轻奢，似乎不符合以往电商爆款“小而美”的条件，凭何能在双十一混战中一举夺魁？
（资料来自：抖音）
（资料来自：抖音）
当贝：商品力+感受闭环——渠道在变，使用者在变，做好生意的核心永远不变
从淘宝一家独大、京东二分天下、拼多多搅局，再到抖音等新电商渠道重新定义双十一格局。渠道在变，使用者也在变，但真正懂消费者的牌子始终明白，做好生意的核心永远不变——商品力+感受闭环。
2018年，当贝启动第一款智能投影商品，彼时，这款当贝F1就已然具备了1400ANSI流明亮度，而到2022年，境内多数同级别投影仪亮度还没有达到这一水准。除了技术层面的领先，当贝在商品感受方面也颇为重视。当下境内投影仪还多是遥控器近场语音，但当贝投影搭载当贝OS操控系统，除了做到流畅的大屏交互感受，从初代商品着手就扶持远场语音遥控，移动电话找回遥控等特性。除此之外，为满足境内智能投影超50%的解读赵露思热点高端行业需求，当贝还在本年亮相了万元以内顶配4K超高清投影仪——当贝X3 Pro激光投影仪，完善了在高端投影行业的商品布局。
拥有优秀商品力的背后，智能设备领域的“新手玩家”当贝已然在大屏领域深耕近十年。资料显示，当贝旗下的使用行业已拥有超过3000款电视使用APP，大屏使用办事超2亿家人使用者。当贝自主革新开发的当贝OS操控系统提供了从设备到使用，从信息到办事的一体化解决计划。身为中国大屏使用使用分会会长单位，当贝也是境内智能投影行业内唯一能够提供软、设备及智能电视操控操控系统OS一体化解决计划的互联网渠道企业。
好商品是先决条件，但要在比拼中站稳脚跟，做到增长，搭建采购感受的闭环是核心。这是抖音渠道得以抢占电商存量使用者的重中之重，也是新消费生态下牌子们不可忽视的一环。除了牌子自播，当贝在直播这一形式下洞察到使用者采购技术商品的感受需求，经由与更为专业的测评达人王自如兴办，做到技术品类直播的差异化。更早过去，楼市政策趋势当贝还在央视网抖音账户上加入“国货牌子打算”直播，经由权威权威渠道提升牌子信任度，让使用者采购更为放心。
另外，针对投影商品来说，单一的电商详情页，亦或是如今仍热度不减的直播带货，都存在感受不够真实和近距离的弊端，线上营销再火热，线下感受不能丢。为完善感受闭环，当贝积极布局线下感受店，当下已覆盖杭州、沈阳、重庆等都市，前方还将开拓北京、上海、深圳等一线都市，辐射更多使用者群体。
本年双十一并不是当贝第一次崭露头角，早在本年618，当贝就占据了抖音电商带货榜投影仪品类名次第一，仅仅三年，当贝投影成熟为全网投影仪品类售卖额前二席位。当贝的突出表现证明，不论是天猫、京东，或是抖音等新电商渠道，对牌子来说，要突出重围，底层逻辑一样，那就是永远和使用者站在一起，专注好商品和好感受，结局自然会有惊喜。
（资料来自：友盟）
添可：新品类到新牌子，爆款并非一蹴而就
假如说当贝是脚踏实地的惊喜制造者，那么添可则是经由新品类和新营销渠道达成新消费牌子兴办的典型案例。
针对国人来说，洗地机是一个全新的品类，要接纳起来实属不易。据添可内部人员透露，洗地机项目起步时，并不被看好，内外风波声不断。但站在今日，从上帝视角来看，洗地机并非一拍脑袋想出来的概念产物，而是精确切中了国人的需求痛点。相较国外家人一个吸尘器解决一切的清洁习惯，国人的家务流程相当繁琐。在国人认知中，吸尘、清扫、拖地，才达成了地面清洁岗位。家务流程的冗长，岗位之余宝贵时间和精力的浪费，与当代新消费人群追求自由、省心的日常理念相违背。显而易见，添可在品类兴办上抓住了这一机遇，用“地面清洁终极省心计划”，适时满足了使用者需求。
开创并主导一个新品类，让牌子变成该品类的代名词，是添可的成熟第一步，而对新品类接纳度最友好的人群，就在抖音。擅用新营销渠道，是添可牌子得以爆发的第二步。
上一年9月，抖音经由“抖音新锐亮相”树立新锐牌子爆发主阵地，添可在这一阵地抢占了流量先机。经由邀请艺人、达人参与联合促销、吸引使用者贡献UGC信息，以及新传媒渠道全域合作打法、落地直播间合作采购行为，最后做到营销爆发。促销期间，添可在抖音渠道出货飙升，权威资料显示，牌子总成交额革新三千万元，牌子总GMV环比促销前一周提升647%。
本年双十一，添可与抖音再续前缘。添可新品联合抖音电商超级牌子日，经由拆机影像、专业商品测评、多场景下使用感受展示等形式，将商品卖点与使用需求打通，精准触达目标使用者，加之艺人流量扶持，延续了牌子热度，拉动商品出货。促销期间，牌子爆发系数20.5倍，刷新添可IP促销GMV记录。
当贝、添可......——2022，黑马牌子们与新电商渠道的历程渐入佳境
当贝、添可......黑马牌子们之所以锚定抖音展开角逐，迅速打响新电商第一枪，并非暂时起意，而是看中了抓住了抖音电商的黄金期。
一、国民级渠道的硬实力
据权威资料，抖音DAU超6亿，且还在以60%的速度增长，全国每天每3.5人就有1人开启抖音；从渠道粘性来看，抖音人均刷新300+影像，每天会形成3亿次检索。抖音已变成当之无愧的国民级流量池。
（资料来自：Mob探究院）
抖音的使用者画像，则很好的阐释了为何是当贝、添可这些显著带有“高客单价”、“新消费”标签的牌子拔得头筹。资料显示，在新一线都市，抖音使用者TGI为103；19-24、25-30、31-35三个新消费牌子及高客单价商品首要受众年龄层，使用者TGI均大于100。抖音基因确是娱乐，但抖音电商并非“转基因”产物，而是顺势而为。相较传统电商渠道，抖音兴趣线与正发酵的电商线联通双向消费路径，做到了信息推荐场景与主动检索场景的互相补充。与传统电商渠道各异的是，抖音在目标人群捕捉、营销引爆等方面更适合高客单价商品。
二、起势黄金期失不再来
除了渠道天然的优质资源，对牌子来说，眼下也正值新电商渠道的黄金期，机遇失不再来。
本年是抖音双十一的第三年，也是抖音电商转变最大的一年。10月24日，抖音与传统的电商渠道同步开启预售，另外，在价保办事、退换货办事、物流保障等方面感受也逐步完善。本年年中，在抖音电商第二届生态大会上，总裁魏雯雯提出“全域兴趣电商”的概念，将抖音电商的业务重心从以直播间为主的兴趣电商，转移到以货架电商为主的抖音商城。
相较兴趣电商时期的短影像和直播带货，对牌子来说，商城是更好的主阵地。使用者形成主动检索，店铺则可以沉淀牌子调性，另外牌子的介入加固了以往单一的KOL信任背书。
拉长时间线来看，双十一战场仍处于风云变幻之时，夫欲善其事，必先知其自然，至不惧，而徐徐图之。冬日近，寒气深，但新消费牌子们的下一个春天正悄但是至。
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