【{$randkws}】家电下滑9.3%？三翼鸟场景占比90%打开新增长空间 - {$web_name} 作者：记者】现如今

现如今，面对愈发激烈的存量比拼、行业饱和、门店承压等客观状况，家电行业再一次站上了进展历程的荣耀Magic盘点“十字路口”。据奥维云网资料，2022年上半年中全国电行业零售额3389亿元，同比下滑9.3%。面对饱和的需求及行业生态，消费者换代家用电器的理由变的越来越少，而正因如此，“转型换思维”也就成了行业瞄准的一致方向。那么时下，开启行业新增的逻辑方向究竟在哪？消费者又愿意以便什么而重燃消费热情？

诞生不到2年的智慧家人场景牌子三翼鸟，正不断用落地成果回答这些难题。资料显示，本年上半年三翼鸟上海感受中心001做到售卖规模6871万，其中场景占比90%，变成大若干消费者的挑选。而这样的何炅塞尔达状况，还只是全国1563家三翼鸟门店的其中之一，如今各地门店的场景占比印证，三翼鸟正凭场景逆势开启新增长空间，持续革新传统卖单品的行业藩篱。

从行业转型角逐，看场景的时代性

行业结构的转变，始于使用者需求的转变。据奥维云网《2022家电总体半年报表》显示，中全国电行业已彻底进入“使用者决胜时代”，行业越来越多智能化、个性化、快捷化的新消费需求正释放。基于此，行业的各路玩家也着手纷纷换道转型，有的瞄准细分行业需求、有的主打售价渠道，也有的正经由发力场景建设，改变过去传统商品的买卖逻辑

很多转战“小家电”的玩家，是以改变商品结构、推高卖新为第一思路的关于联机合作，精选代表。从某种价值上看，面对原材料上涨、管理成本转变，牌子挖掘更细分、更个性化的消费行业，这种的确是开拓使用者新需求、打通增长堵点的出奇打法，但单品的局限仍难从根本上持久满足使用者整体化的需求；除转战细分赛道外，“售价战”也变成很多牌子新思路，且在电商促销的推波助澜下，低价走量的打法，让大若干剩余商品得以倾销，极大撬动了消费者的平价消费热情，但仍无法满足消费者高端化、品质化和多元化的需求。

那么，身为承接海尔智家换道战略而生的三翼鸟，为什么就能做到逆势增长？“场景”是绕不开的核心词。围绕场景，三翼鸟带来了集家装、全面开放世界体验家居、家电、家日常一体化办事，替代了传统单一商品买卖的逻辑，并从设计、施工到部署全流程办事，既满足了细分的个性化需求，又带来了有品质、持续性的一站式办事。

当使用者走进三翼鸟感受中心，迎面而来的就是依据衣食住娱日常兴办的智慧场景，并且还能针对个性化需求开展定制。喜欢运动的，挑选健身阳台，不只能日常跟着健身镜开展专业运动，连湿透的衣服也能即洗即烘；喜欢餐饮的，可以挑选智慧厨房，阿尔法鱼小程序一键下单预制品冷链送货上门，联动蒸烤箱开展轻松烹饪，小白也能做“大师菜”......

仅在本年前两个月，就有1593个家人挑选了三翼鸟；而在新近的第29周，全国又有189个家人挑选三翼鸟，其中10万以上大单有27单。足见，三翼鸟能够做到订单场景占比越来越多的核心，不只是因其颠覆了“卖单品”的行业逻辑，更是由于抓住了使用者需求。

三翼鸟，是否在切传统家电的“蛋糕”？

三翼鸟的成果给行业和投资者们带来了一个不解疑问，那就是——场景牌子，是否在切割传统家电行业的“蛋糕”。而抱着这样的疑问，很多外界声音也着手频频呈现，质疑三翼鸟前方的成熟性，但大多数却未搞清楚，场景牌子的“不一样”究竟在哪。

先是是使用者关系。事实上，传统牌子与使用者之间的关系，大都是在商品之上兴办的“一次性买断关系”，但三翼鸟却卖的不是单一商品，而是以场景跟使用者兴办起持续交互。区别于大多数以单一命令、语音交互、APP遥控的智能家居，三翼鸟拥有行业独有的“1+3+5+N” 全场景全屋智慧解决计划，它经由1个智家大脑及承载它的智家大脑屏，在3大全屋智能、全屋用水、全屋空气专业操控系统解决计划下，做到5大智慧厨房、智慧卧室等空间的N种定制化场景感受。

换而言之，三翼鸟把家装好只是着手。由于商品解决的是一个难题、一时难题，而场景具备跨时间、跨空间的属性，解决的是持续难题。过去不管是家电还是智能设备，对不懂使用的老人来说都不便捷，于是老人被渐渐“智能边缘化”，而智家大脑却扶持看、听、触等各式交互模式，人脸确认开门、语音查询天气、虚拟试衣等等，让老人小孩都能用；过去的智能家居是“听命行事”，但在三翼鸟全屋智慧场景下，家做到了“类脑进修”，比如浴室会记住主人习惯的洗澡水温、空调会记住使用者睡眠习惯的温度湿度等等。

然后是行业模式。假如把现有行业比喻为“冰山”，那么三翼鸟所瞄准的，实际上是水平面以下被忽视的使用者个性化、一站式、智能化的新需求，正由于瞄准了使用者价值，所以三翼鸟不再局限于单打独斗的牌子模式，而是可以跨领域整合各行业生态资源，把行业从“相互角力”变为“兴办共赢”。当下，三翼鸟渠道已汇集了2W+设计师、3W+家电客户、1000+家装企业、1000+家居生态和1.4万+成套办事管家。

三翼鸟的生态能力同样具备迭代性，这跟传统牌子品牌方的“闭门造车”、“自我升级”所各异。比如本年广州建博会上，三翼鸟与红星美凯龙就兴办牵头兴办了中国大家居TOP生态联盟，兴办了一个以使用者为核心，集渠道、牌子、场景、办事于一体的家居生态共同体，首发即吸纳了家居建材行业TOP级牌子。而对全部行业而言，三翼鸟进一步打破了家电、家居、家装行业的边界和壁垒，在深度整合生态方资源做到兴办共赢的另外，为TOP级牌子异业联合模式，开启了新的上行空间。

在传统逻辑中，往往只有站在风口才能乘风而起，而三翼鸟的“逆势增长”却证明，只要羽翼渐丰、翅膀够硬，即便是逆风也能借力起飞。在这背后，正是由于三翼鸟以场景抓住了使用者时代价值、满足了使用者时代需求，才让其不断走向千家万户，落地更多推动性成果。

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