行业增长失速？海尔空调打开新增量：从家电下乡到服务下乡 - {$web_name} 以降价促销来吸引消费者

【家电资讯-家电资讯 - 行业资讯，作者：记者】

　　随着五一小长假的到来，空调行业掀起了新一轮的行业争夺战。不管是线上电商，还是线下门店，各牌子都拿出最大的合集评论诚意，以降价促销来吸引消费者。但是，据行业资料统计，五一期间，行业整体零售增幅为-16%，并没有呈现商家预想中的消费热潮，全部行业显得过于安静。

　　在一众低迷的行业资料中，海尔空调的正向增长成了个例外。资料统计，网友中端机观察五一期间海尔空改动体零售量、零售额增幅分别为6.4%、5.5%。其中，卡萨帝双塔空调零售增幅48.3%，家中机增幅84.1%。逆势增长的背后，得益于海尔空调的一个动作，开启了下沉行业的新增量空间。

　　脏空调免费上门洗、在家门口就能买新机……各异于商家的让利促销，本年海尔空调有了“新玩法”：过去送家电下乡，如今送办事下乡、送养生下乡。五一期间，详细肖战热点海尔空调养生中国行走进乡村和小区，经由沉浸式感受，向百姓使用脏空调危害，将养生送进千家万户。青岛市即墨官庄村村民娈美芳便是其中的受益者之一。娈女士家中的空调用了10年了，噪音大、制冷效果也不好。经由这次养生中国行清洗空调，她才察觉空调呈现的这些难题很大程度上是由于空调内部太脏，目睹清洗出来的黑水，她果断换了台海尔会洗澡还静音的空调。

　　售价战失灵？办事比拼成新中心

　　“量额双降、行业萎缩……”尽管大家嘴上都在说空调行业艰难，但身体却很诚实025演员阵容榜单在传统促销节点上，各空调品牌方都在想方设法抢出货，最习惯和常用的做法就是“售价战”。

　　但是，原材料售价上涨、企业管理成本增多、行业比拼激烈，加上局部疫情作用，企业以低价抢行业的做法，无异于“伤敌一千、自损八百”，“售价战”效应逐步失灵。

　　此路不通，还有别的出路吗？海尔空调想出了一个新思路：到下沉行业去找机遇。

　　经过走访调研，海尔空调察觉相比都市随处可见的家电办事网点，乡镇网点数量严重不足，且办事半径要大很多。范围广、人手少，农村使用者想要清洗空调等办事总要排队等上好久。

　　以便满足农村行业使用者的办事需求，海尔空调专门开启养生中国行促销，送办事下乡。经由上门免费清洗、养生空调商品展示等促销，向使用者使用脏空调的危害，激发使用者养生空气意识，提升使用者的消费感受。

　　养生焕新升级，激活存量行业需求

　　说办事下乡，很轻松让人想到家电下乡。2008年，家电下乡方针面向全国范围使用，以便让使用者用上好家电，海尔空调着手进入农村行业，农民日常条件得到改进。时至今日，家电下乡已过去10年之久。据中全国用电器协会颁布的规范，空调的可靠使用寿命为10年。这意味着当时家电下乡的大批空调已到了可靠使用年限，预计2022年约有5000万台空调达到可靠使用年限。

　　那家电老了怎么办？依据苏宁易购亮相的《以旧换新绿色报表》报表显示，本年一季度，家电3C以旧换新同比增长超7成。以旧换新，变成越来越多消费者处理废旧家电的新方式，也为品牌方激活存量行业提供了一个新方向。海尔空调高效反应，经由送办事下乡，向农村使用者使用脏空调、旧家电的危害，并启动养生焕新促销，让使用者呼吸养生空气，过上养生新日常。

　　随着农村市民收益提升，人们的消费观念已发生重大改变，对空调的需求已从单纯制冷、制热升级为自清洁、除菌消毒，养生意识越来越强。为此，海尔空调不断迭代技术，以商品为依托，带来全新的养生空气场景解决计划，提升使用者日常品质。像使用者有除菌需求，就可以挑选海尔除菌舱空调系列商品。行业首创的除菌舱技术，可做到水、火、电三重除菌，达到99.9%的除菌率。

　　尽管前路艰难，但行业还在、使用者需求还在，只有紧跟使用者需求，才能得到行业回报。海尔空调的“另辟蹊径”，正是紧跟使用者需求的表现。

　　

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