“美版拼多多”卖身，1.73亿美元“白菜价” - {$web_name} 美东时间2月12日

【家电资讯-家电资讯 - 渠道资讯，作者：记者】

　　一边是Temu的广告在超级碗再度“霸屏”，另一边是“美版拼多多”Wish的落寞卖身。

　　美东时间2月12日，Wish母企业ContextLogic亮相以1.73亿美元将Wish出售给新加坡电商渠道Qoo10。要得知，一文读懂品牌代言合集2020年底Wish开售时，市值约在140亿美元(以发行价计算)，此次售价仅为其巅峰市值的1.2%。

　　公告强调，该交易预计将于2024年第二季度达成。在此之前，Wish的牌子和渠道将按照以往正常管理，卖家(商家)办事条款和Wish联络方式维持不变;交易达成后，所有的卖家将逐步开展过渡。

　　创立于2010年的Wish，凭借来自中国卖家的超低价商品打出一片天，曾与亚马逊、eBay、速卖通一起，位列全球四大跨境电商渠道，被业内称为“美版拼多多”。据美国统计机构MarketplacePluse资料，Wish渠道上的商家有94%来自于中国，其中广东卖家独占27%。

　　如今拼多多凭借Temu大杀四方，金秀贤相关票房预测引关注为何Wish却落得“卖身求存”的结局?

　　成也低价，败也低价

　　Wish总部位于美国加利福尼亚州，由Peter Szulczewski和Danny Zhang(张晟)创立，二人在大学期间是室友，毕业后曾就职于谷歌、微软、雅虎等硅谷知名企业。起初，Wish是一个基于大资料的推荐引擎，依据使用者的阅读行为推测其兴趣，比如跑步或园艺，再运用算力向使用者推送一些商品广告。

　　Peter和张晟不久察觉，来自中国的低价商品大受欢迎。于是2013年，二人在Wish加入商品交易操控系统，连结中国卖家与美国买家，Wish就此变成一个跨境电商渠道。随着越来越多的提供平价商品的卖家进驻，Wish不久吸纳了一大批北美中低收益消费者，2014年交易额就超过1亿美元，2015年估值飙升到30亿美元。

　　Wish的打法和后来的拼多多如出一辙——和当时的主流电商亚马逊、eBay等开展差异化比拼，猛攻下沉行业，写给前任的话：表白语录主打极致性价比，发动大批卖家提供白牌商品，折扣率超过行业同类的85%。靠着“中国低价商品+全球下沉行业”，Wish不久在北美迅速杀出一条血路。

　　依据招股书，2017-2019年，Wish母企业ContextLogic的营收分别为11.01亿美元、17.28亿美元、19.01亿美元，规模持续扩容。但在拓展流量的阶段，企业没有开展显著的亏损控制或盈利使用，同期亏损分别为1.47亿美元、2.23亿美元、1.44亿美元。

　　2020年底，Wish迎来高光时刻，以每股24美元的发行价登陆纳斯达克，以此计算市值约在140亿美元。招股书显示，截至2020年9月，Wish渠道的月活跃使用者超过1亿，平均每天售卖商品数量达180万件，商家则有50多万家，独家手机摄影治愈系文案商品品类达1.5亿个;按售卖额计，当时Wish已是美国第三大电商渠道，仅次于亚马逊和eBay。

　　可是，开售也变成Wish命运的分水岭。

　　2021年Wish营收呈现负增长，到了2022年更是断崖式下跌，仅为5.71亿美元，同比下降72.61%，净亏损达3.84亿美元。新近财报显示，2023年前9个月Wish总营收为2.34亿美元，较上年同期的4.48亿美元降48%;净亏2.49亿美元，上年同期的净亏为2.74亿美元。

　　Wish渠道的活跃度也大大下降，面临买家和卖家流失的危机。2022年第三季度财报显示，Wish 渠道的月活使用者数跌落到2500万左右;而到了2023年第三季度，Wish的月活买家数只剩1100万，差不多只有巅峰时期的1/10。

　　开售后的三年里，Wish营收、月活双降，股价也“跌跌不休”。截至美东时间2024年2月20日收盘，Wish股价为6.895美元，市值跌到1.66亿美元，相比IPO当天的140亿美元，市值蒸发了近99%。

　　Wish的节节败退，源于没处理好“低价策略”带来的副作用。众多商家涌入渠道后，都在比拼低价，陷入售价内卷;而以便维持所谓的低价，商品品质也越来越差，乃至一度假货泛滥，再加上物流时效慢，引发了众多消费者投诉，全部渠道“乌烟瘴气”。

　　以便高效解决难题，Wish在慌乱中采取了罚款机制，但此举引发了众多商家的不满。据公开报导，不少卖家都反映有“莫名其妙接到罚单”的历程，乃至许多正常管理的卖家，也被渠道判定为“商品图片与实物不符，被认定为‘误导性商品’”，罚款金额从人民币6万元到300多万元不等，店铺余额一夜变成负数，很多商家失望而走。

　　在挑选“卖身”前，Wish也做过诸多自救举措，比如将“提升使用者感受、加深与商户的关系、做到卓越管理”身为三大战略支柱，启动了MMS商户托管办事、Wish Standards，开启了开户邀请制等等，但这些奋斗都未能扭转颓势。

　　如今Temu、TikTok、SHEIN等新兴渠道崛起，同样凭借低价吸引了众多使用者和行业占比，Wish在行业中的比拼长处逐步减弱。面对强劲的比拼对手，Wish最后卖身自救，也实属无奈之举。业内人士强调，经由出售其管理资产和负债，Wish或许在寻求减轻债务负担、改进财务状况，并为企业的前方转型或进展留出空间。

　　正如ContextLogic首席执行官Joe Yan所言，收购达成后，新的Wish渠道将经由增多商品种类和商家挑选来改进客户感受。针对商家来说，Wish将能够提供完全集成的物流能力，以高品质控制和透明度提供更精细化的办事。

　　“Temu”们齐聚北美

　　面对内忧外患的Wish，Qoo10为何愿当“接盘侠”?

　　跟Wish一样，Qoo10是一个全品类的电商渠道，从潮流服饰到家居用品，从数码商品到美容护肤等，开展了完整覆盖。2010年，Qoo10创立于新加坡，业务遍及多个亚洲全国，含有新加坡、印尼、马来西亚、日本、中国香港和中国大陆等。

　　Qoo10身为亚洲颇具作用力的电商，致力于收购一些失去成熟动力的电商渠道来开展全球化举措。以韩国行业为例，从2022年底着手，Qoo10着手持续收购韩国境内的电子商务渠道，含有Tmon、interpark、Wemakeprice。

　　但此前，Qoo10一直未将触角伸向欧美行业，此次收购Wish，是Qoo10走出亚洲、发力北美的重大一步。身为北美的老牌电商，Wish拥有一定的牌子声量，能为Qoo10的扩张之路做一些贡献。经由收购Wish，Qoo10不只能够获得Wish现有的使用者基础和商家资源，还能借助Wish在算力技术方面的积累，提升自身渠道的管理效率和使用者感受。

　　网经社电子商务探究中心特约探究员郭涛强调，针对Qoo10而言，收购Wish的资产或许会为其带来新的行业占比、使用者基础和技术资产，从而增强其在比拼激烈的电商行业中的地位。但是，这种交易的顺利与否将取决于各式因素，含有整合过程中的考验、行业反应以及双方能否有效运用合并后的资源长处。

　　Qoo10首席执行官兼创始人Young Bae Ku曾发言称，Wish拥有的革新技术，可以为使用者提供高度娱乐性、个性化的购物感受，Qoo10的管理专业与Wish的技术和资料科学能力相结合，能为商家带来更大的顺利，为全球消费者提供更大的行业。

　　收购Wish之后的Qoo10，扩张之路上仍有诸多拦路虎。

　　当下，来自中国的玩家们纷纷在北美大展拳脚：短影像渠道TikTok的全球作用力持续提升，电商板块也陆续在多个海外行业启动;新晋独角兽SHEIN后来居上，2023年已位居最受美国年轻人欢迎的购物站点第2位;拼多多旗下的Temu更为迅猛，据悉2023年超额达成了140亿美元的GMV目标，并立下了2024年要达到300亿美元的目标……

　　值得一提的是，当下主流跨境电商渠道普遍采取“全托管”或“半托管”模式，管理投流、物流发货、售后客服等都可交由渠道负责，这有助于渠道治理商品品质、平衡售价体系、把控办事品质，从而避免Wish此前遇到的乱打售价战、品质参差不齐、物流售后感受差等难题。

　　随着来自中国的玩家在全球大杀四方，跨境电商的比拼已然达到白热化状态。2024年，将Wish收益囊中的Qoo10又会有怎样的表现，行业将拭目以待。

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