押注智能锁，是否为智能家居的正确打开方式？_厦门的今天，沟通是解决问题最好的方式最新消息 那座大门还是岿然不动

　　在“阿里巴巴与四十大盗”的历程中，开启宝藏的钥匙实际上是一声“芝麻开门”的暗号。这个历程与徘徊在智能家居大门外的创业者处境有些相似，尽管创投者得知智能家居是接下的一个万亿级行业，但站在这座“宝库”门前，很多企业团队试了各类招、厦门的今天，沟通是解决问题最好的方式砸了很多钱，那座大门还是岿然不动。

　　智能家居一度被定调为“客厅经济”，境内不少家电品牌方是进军智能家居行业的急先锋。电视机、空调、空气净化器、饮水机、扫地机器人等设备连上WIFI、装上无线后，交由智能移动电话来操控；由于可以直接提升智能移动电话的行业占比与操控系统使用粘性，在智能家居领域常常目睹移动电话品牌方活跃的身影。但是，智能家居的概念很热、商品很炫，消费者并不买账，当下尚无真正重塑人们的家居日常形态。

　　身为前方十年家人日常消费最重大的场景经济，智能家居的一文读懂realme体验生态产业链除了智能家电以外，还含有通讯、语音交互技术、指纹确认技术等技术提供者，以及各类新奇特智能设备生产厂家；另外，电商众筹渠道、线下经销渠道等在智能家居设备的售卖中发挥举重轻重作用。

　　在体系庞杂、产业交织的智能家居面前，创业者如何寻找到一个合适的切入口，押注“一根针捅破天”的尖刀型商品，打破在智能家居大门外转悠、干着急的局面，当下最为紧迫的事情。

一、智能家居的最大刚需是智能安防，而非智能家电

　　为何消费者对五花八门的智能家电商品反应冷淡呢？先是，很多智能家居商品仅仅是增设了联网特性，并未切中使用者的痛点；其次，现阶段接纳智能家居的多是都市富足的年轻人，针对中老年人来说，新花样倒不如说是累赘；再扣除我国大若干农村家人的话，行业规模较为狭窄；再次，家电商品的升级迭代周期短，比如使用者刚买了4K电视024折叠屏合集又流行起了曲面电视。另外，很多智能电器的开启率有限，比如人们看电视次数越来越少，空气净化器在雾霾天气才开启。

　　除了智能家电厂家外，房产开发商的智慧住宅、物业企业的智慧小区O2O、黑技术企业的AI机器人，以及民用智能安防等也纷纷布局智能家居。技术和行业相对更成熟的智能安防，在智能家居阵营中潜力巨大：

　　（1）可靠是每个家人最原始的基础需要，不管是在都市农村，人们更舍得在安防上投入，往往越是有钱人越缺乏可靠感，近年来，高档住宅的智能安防操控系统，已变成开发商售卖楼盘的主打卖点之一。

　　（2）据公安部统计，每年因入室盗窃导致的家人损失高达11300亿元。尤其是随着拆围墙、建启动型小区方针执行之后，小区盗窃偷盗机率暴增，都市家人的盘点智能手机解读智能安防的需求将更为旺盛。

　　（3）人们往往不会轻易更换门锁等安防设备，使用周期可达5至8年之久。出于对家人人身和财产可靠的关切，使用者对智能安防设备的可靠级别以及联网讯息维持敏感。

　　在智能安防设备，门禁、智能锁、摄像头等均可与互联网大资料、云办事等相连接，做到特性商品向智能商品的升级。由于具有海量的家人使用者群体、显著的强需求和真痛点、高频的使用黏性，使得智能安防变成有望率先引爆智能家居行业。

二、智能家居新大陆毕现，智能锁创业项目迎来春天

　　门锁是安防的最后一道屏障，人们每天出入都与锁打交道，但很少去留意锁本身，以往是“一把钥匙开一把锁”，但是，智能锁的呈现，人们经由感应卡、数字密码、指纹做到开锁，尤其是指纹身为人独特的生物密码，广泛使用在锁之上，极大提升了“开锁”的可靠和便捷程度，使开门变得像用指纹开启iPhone移动电话显示屏一样便捷。

　　智能锁让开门更“现代化”了，比如业主出门不必再反复检查自己是否忘带钥匙；上班或在外地可经由智能锁的APP上查看家人进出门状况；经由可视摄像头查看亲朋造访时，用移动电话远程开锁；还能在APP上治理多把智能锁的指纹密码；出租房屋可以自动添加或者清除租客指纹而不必换锁芯；家人的指纹都可以存储在“私有云”上，乃至锁+APP+云办事，之后成了一把控制其他智能家电的“互联网锁”。

　　有资料表明，欧美电子锁占民用锁50%，韩国智能锁的使用率达80%,而指纹智在我全国人的使用率不足2%，中国约3.5亿个家人，指纹锁部署量每提升5%，就可以带来1750万把的售卖量，形成约140亿元的售卖额；巨大的行业增长潜力让海外知名指纹锁牌子如德国系的德施曼、美国系的耶鲁、韩国系的三星等加快了抢占中国智能锁行业的步伐。

　　从淘宝众筹、京东众筹及百度检索热度可看出，消费者针对智能锁的认知度和接纳度迅速攀升，一些智能锁项目在未面市亮相之前，就变成众筹领域的“黑马”：阿里云与曼申兴办的云智能锁众筹约1510万，施曼德旗下的互联网商品小嘀云智能锁已众筹近2052万；集指纹、感应卡、密码等开锁方式于一体的必达i8筹到164万；主打用微信控制的指纹锁第吉尔筹到54.2万等，智能锁广泛的民众基础的可见一斑。

　　资本行业也加大了对智能锁项目的投资倾斜。知名智能锁牌子第吉尔、耶鲁被瑞典锁具巨头亚萨合莱收购，行业资源整合力度加剧；据36氪的报导，小嘀云智能锁于2016年3月获得A轮1.23亿人民币融资，一举超过此前极米无屏电视在智能家居领域创下的A轮1亿的最高融资记录，代表着智能家居的革新点正从智能家电向智能安防领域转移的走向。

　　与其他众多黑技术商品相比，智能锁的确为不可多得的“入口型商品”：（1）指纹加密、APP发短信、云联网报警使得智能锁的可靠级别大大高于机械锁，手指指纹代替了传统钥匙，商品感受也更便捷；（2）智能锁以个人指纹身为ID可以连接其他智能家居设备，拉动门磁、窗磁、智能监控、智能灯控、智能恒温器和烟雾探测器、自动窗帘等智能家居商品售卖，既具备创业企业起步所必要的重度垂直，又具备生态链的纵深潜力；（3）智能锁的更换周期为5-8年，为众多的智能家居商品之间相互联动，形成家人的物联网争取了充足时间。

三、家用智能锁领域诞生独角兽企业还需闯过三大关卡

　　至今智能家居行业还没有呈现一家独角兽企业，投资者对智能锁能否改变智能家居虚火局面寄予厚望。在2016年中国智能家居革新峰会上，德施曼创始人祝志凌曾强调智能锁引爆智能家居行业须具备了四大核心因素，分别是线下使用模式推动线上、高时效售后办事体系的兴办、规模效应带来的成本下降和售价下降、社交化和情感化需求出身的巨大消费合作力。

　　对踌躇满志的创业团队来说，智能锁在商品技术、供应链、渠道售卖、售后办事等方面仍存在巨大考验，智能锁最后能否走向千家万户还需攻克品控、渠道、办事三大难关。

　　品控关：智能锁比普通机械锁的生产工艺和技术更为繁琐，产业链中的锁具工厂方、云办事方、指纹算力技术、APP程序开发、通信协议、电池等等因素都会作用到智能锁的表现品质。当下行业上有一些小工厂买了模块组装后就匆匆上马生产线。事实上，智能锁身为光机电一体化商品，须达三年以上的工艺制造经验，才可以确保模具和配件的稳定性和精密度；也只有做到规模量产才能下降智能锁的边际成本，改变当下智能锁售价居高不下的现状。智能锁对指纹算力精度请求极高，在达同高精度算力的另外提升开锁速度是指纹开锁的核心。由于指纹的保存、确认、升级都依赖于“云办事”，“云”端变成智能锁做到远程开锁、假锁报警、讯息推送、讯息记录查询等智能特性的枢纽，因而对云办事供应商的挑选也尤为重大。

　　渠道关：当下大多数智能锁都挑选了网上商城众筹或直销的售卖形式，这种纯电商模式忽视了传统渠道的价值。要想在短时间内做到智能锁的高效使用，应大力整合线下业已成熟的经销商渠道资源，以小嘀云智能锁为例，依托德施曼1000多个售卖网点，以及所加盟的经销商体系后可覆盖全国98%城镇，试图借势传统渠道高效分销抢占行业占比。在行业开拓初期阶段，大多数消费者对智能锁依然陌生，部署智能锁是家人的理性决策，一味线上使用、硬广促销模式恐怕很难奏效。智能锁开设直营感受店，或与家居建材、五金店、门店展示店等渠道兴办，以实地感受推动售卖则更接地气。

　　办事关：在各异地域生态中，智能锁的防火、防寒、防雨等会有各异规范；智能锁进户装锁的条件各异，比如防盗门的厚度各异所需匹配也不一样，部署或检修智能锁均需专业售后人员上门办事。人们已然目睹智能锁使用大势所趋，行业上冒出一些新智能锁牌子，姑且不论量产能力如何，在办事落地方面需要巨大的资金投入。而这一点，从传统企业起家的锁业企业显示出较为长处，线下线上双轮驱动的O2O模式更适合智能锁售卖和办事，比如智无忧办事渠道可线上派单、再由线下供应商或办事人员上门提供售后办事。从长远来看，智能锁行业的比拼的王牌将取决于商品供应链品质和线下办事体系，谁的根基越牢固，就越能获得牌子溢价和家人使用者的信任；再延伸至其他智能家居领域时，就拥有更强的势能。

　　再回顾文章开头的“芝麻开门”的历程，开启财富大门需要找准正确的开启方式，小小的智能锁，蕴藏智能家居的诱人机遇，也许，下一个“阿里巴巴”将在家人物联网领域诞生••••••

　　作者：李星，策划人，专注于家人日常消费O2O探究，大众号lixingo2o