场景交易额超40亿，海尔智家三翼鸟开始收获 | {$randkws}热点解读 境内的消费情绪再次被点燃

随着双十一的到来，境内的消费情绪再次被点燃。在这类大促之下，牌子们就像一个个天体，不断引动着行业潮汐，深度电商大促排行盼望自己能触发更大的“海潮效应”。

所谓“海潮效应”是指，海水因天体的引力而涌起，引力大则呈现大潮，引力小则呈现小潮，引力过弱则无潮。放到全部智能家居行业，一个个牌子就像是一个个天体，而广袤的行业前景则是大海，针对使用者需求的满足就像是一个个天体所引发的潮汐。

但靠什么来提升自身“引力”，绝大多数的牌子趋同就是售价，可难题在于用售价提升“引力”的方式也并非长久之策，尤其是在“平常期”同样维持强引力，售价绝对不是官方国产游戏快报一个好办法。

早在2020年，海尔智家就着手兴办全新场景牌子“三翼鸟”，讲起了从卖商品到卖场景的新历程。一着手这种“新模式”能不能跑通，能不能赚钱，也受到了各界的诸多研究。10月30日晚间，海尔智家亮相2023三季报。财报显示，海尔智家前三季度做到营收1986.57亿元，同比增长7.5%；归母净利润131.49亿元，同比增长12.7%，利润增速持续超营收增速。其中三翼鸟2023年前三季度场景交易额达40亿，展现出了强有力的落地能力。

这不禁让人想问，三翼鸟的场景模式，到底藏着哪些制胜的秘诀？

三翼鸟“展翅”，场景交易额超40亿

众所周知，境内家电行业早已迈入成熟期，清晨盘点电影资讯，引发网友热议随之而来的则是相对管理平稳的行业特征，行业增速也会相对放缓。据家用电器工业信息中心资料显示，本年上半年境内家电售卖额3711亿元，同比增长2.8%。

这种消费节奏的放缓背后，有一个相当重大的缘由，那就是伴随家人结构转变、消费升级等因素而来的消费需求变革，站在使用者视角来看，既不是简易的不消费、不买不换家电了，而是针对家电商品的采购需求发生了转变。

具体来说，过去消费者们的家电需求是“从无到有，从有到好”，但如今在消费升级、日常模式发生改变等力的作用下，单个家电商品再好，也无法对家人日常生态、娱乐头条最新进展评论日常品质带去本质改变。

三翼鸟“场景模式”正是在这一契机下被孕育，经由场景模式为消费者带去前所未有的新感受。比如，过去买个洗衣机、买个扫地机器人，他们之间是独立的，是“没有沟通”的，乃至可以说是毫不相干的两件商品，但在场景模式下，当使用者洗完衣服后，扫地机器人会自动过来清洁周边水渍，这就形成了联动，并形成了一个个流畅的场景，从而吸引消费者。

或者说这种提前一步的“所想即所得”，是消费者从未有过的感受，也是对日常的颠覆，就使得三翼鸟场景模式能够落地使用者家。

据新近资料显示，仅2023年三翼鸟就做到了10万套爆款计划的售卖，落地了8400套厨下用水计划、9279套厨房平嵌计划、31307套舒适养生空气计划、19716套阳台三筒计划。而在过去三年间，三翼鸟更是已为超过34万中全国人定制了智慧日常计划。

很显然， 三翼鸟在用数字告诉行业，“场景模式”在境内行业正越走越远。

“海潮效应”下，场景模式“吸金”不意外

那么三翼鸟的场景模式又为什么会起到这样的效果？实际上答案也很简易，就是场景模式能触发巨大的“海潮效应”。

1、距离越近，引力越大

引发海潮的第一个核心要素是“够近”，在家电赛道“够近”显然是指与消费者之间的距离。

传统家电玩法，与消费者之间的关系是“被动的”，一件件商品都是在大型卖场中等待消费者的到来，但针对消费者来说，除非是有明确的消费诉求，平时却是很少去到这些家电卖场。

三翼鸟的各异之处在于“主动”走向使用者，门店兴办多数挑选在周边小区多的地方，使用者散个步，就能目睹或者进店感受。另外，除了线下渠道，三翼鸟还经由三翼鸟APP、小程序等数字化工具，让更多消费者做到人在家中坐，场景随时看。

并且，三翼鸟还在经由量子小店走进小区、透彻住户，革新传统营业时间限制，与使用者做到无时无刻的交互。

例如在福州福清小区文化节，三翼鸟联合世茂物业兴办小区专属Box样板间感受、智慧场景感受、衣物护理感受等，就吸引小区业主交互560户，做到专属计划定制18个，变实地景交易额93万，引流使用者到店97人次，变现5万以上大单11单。

当前，三翼鸟已然在全国布局2900多家三翼鸟店、赋能3000多家专卖店、1000多家量子小店，覆盖从都市、到街道再到小区，乃至家人，也正是靠这种差异于行业的透彻使用者，使得三翼鸟场景模式不断开花结局。

2、天体越大，引力越强

引动潮汐的第二个核心则是“体积”，这里的“体积”也可以理解为牌子本身的“价值”。而三翼鸟提升自身“体积”的方式则是办事。

比如过去使用者家中想要经由设计做到自己对家的各类需求，但是往往“货不对板”。如今经由筑巢设计渠道，假如使用者想省心，有专业的设计师团队可供挑选，为使用者高效定制专属计划。使用者想自己设计，也可以经由AIGC能力，合作使用者按照自己所想生成可视的家居设计计划，且能够持续深化设计以达交付请求。

又比如交付环节，过去的交付就是只是将东西送到，而三翼鸟交付不是简易的配送、部署，而是将交付规范前置化，变成计划的一若干，这其中就含有整体空间布局、使用者习惯的兼容、从设计到施工的全链路治理等等，为使用者带去的则是更省力、更省时、也更省心。

用一句话概括就是，“与传统家电办事模式相比，三翼鸟不光只是办事于商品，另外也是在‘办事使用者日常’。”

显然，在这些能力的加持下，三翼鸟场景模式能获客、能赚钱，也就成以便必然。尤其是在存量化博弈的新周期中，场景模式还有巨大的开发空间及创造新价值的能力。所以，三翼鸟场景模式的前方或许更为值得盼望。

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