疯狂小杨哥自己做品牌 “流量依赖”依然是软肋？ | {$randkws}热点解读 从上一年12月起

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　　直播间里的自有牌子，火了。

　　5月31日，“三只羊联网”亮相旗下自有牌子“小杨臻选”商品总出货已然革新1000万单。该牌子由抖音头部主播“疯狂小杨哥”启动，留学趋势体验官方售卖时间还不到半年。

　　从上一年12月起，疯狂小杨哥陆续着手在直播间展示“小杨臻选”系列商品。据知晓，该牌子的定位和小杨哥直播间相当相近，主打“好东西，用得起”，商品覆盖日常日用、休闲零食、个护家清等品类，追求极致的性价比。

　　该系列商品最初启动时，小杨哥就信心十足：“别看这只是个垃圾袋，但每一个环节我都亲自参与了，从选材，到设计包装每一步都要过我这关，所以品质你们放心，我测评过这么多商品，清醒文案报道自己的牌子我肯定会做好。”

　　从小杨哥的抖音橱窗中可以目睹，出货最好的三款商品都来自“小杨臻选”，定价9.9元/5卷的垃圾袋更是已然卖出575万单。

　　截至当下，上架在售的“小杨臻选”商品共有21款，且售价基础都在百元以下，只有一款凉被和一款茶叶商品卖到二百元左右。

　　值得一提的是，“小杨臻选”的商品也并非完全价值上“贴牌代工”的产物，“三只羊联网”的确有透彻到供应链各个环节开展推动。

　　依据“三只羊”的说法，其一直在从原材料、制造商、仓库、配送中心等各个环节严控品质、完善成本，再依据行业规律灵活改动供销需求，全方位操控系统性合作企业数字化转型升级。

　　日常生产过程中，“三只羊”还会对供应商开展不定期检查。

　　存在不合规范、不合规范现象的哈尔滨喜剧片看完瞬间懂了供应商，都会第一时间收到整改通知;表现优异的供应商，不只会得到稳定的订单，乃至能得到“三只羊”的投资入股，做到深度绑定、加大开发投入。

　　此前小杨哥在直播中透露：“预计本年将会生产50款各异的商品，明年再生产50款，商品越来越多后再布局线下门店，让有创业想法的好友去做这个事，0加盟费还会合作线下门店的兴办。”

　　由此可见，出货革新1000万单也可是是“小杨臻选”现阶段迈出第一步的成果。前方等待着它的，是“疯狂小杨哥”更为庞大的野心。

　　流量的尽头是自有牌子

　　事实上，在疯狂小杨哥启动“小杨臻选”之前，就已然有过很多“网红”试图用兴办牌子的形式承接自己的流量，做到持久进展。

　　其中最为出圈的就是李子柒启动的同名牌子螺狮粉。2019年底，“李子柒”螺狮粉启动两月，就成以便线上螺狮粉品类第一牌子，月出货更是南京的昨天，珍惜当下一度达到千万单。

　　飞速的成熟背后，是“李子柒”积极在天猫、淘宝、抖音、快手等渠道布局，还屡屡登上热播真人秀拓展牌子作用力。

　　据业内人士预估，2021年“李子柒”牌子的售卖额或许高达10亿元。时至今日，“李子柒”依旧占据着螺狮粉品类的头部梯队。

　　从这一案例可以看出，“网红”将自身作用力赋予牌子的想法是可行的。身为当前的流量聚集重地，直播电商也很早就形成了自建牌子的想法。

　　比如谦寻曾启动自己的服饰牌子“VIYANIYA”、化妆牌子“四季日记”，还和谢霆锋兴办了食品牌子“锋味派”等等。

　　针对直播电商行业而言，自有牌子的价值不只在于拓展利润，更重大的是其DTC性质能赋予牌子更高的价值，兴办起良好的评价。

　　最为典型的例子就是东方甄选，从上一年4月启动第一款自营榴莲算起，至今已过去一年多的时间。据不完全统计，东方甄选过去一年里上架过的自营商品已超过100款。

　　自营的形式，能够确保东方甄选透彻到生产的各个环节当中，并经由直播间使用者的反馈不断改进商品。

　　东方甄选CEO孙东旭曾在财报会上谈及，东方甄选挑选自营品有三个规范：养生、美味(保证有复购的或许)和高性价比(保证能被大多数人复购)。

　　该规范背后的逻辑，可以理解为向消费者提供更好的商品，以沉淀自有牌子资产，进而做到直播间之外的长效管理。

　　在直播电商流量增长进入瓶颈期的今日，自有牌子的兴办显然能够带来更多、更稳定的日常收益。

　　除了自己做牌子以外，“投资”或“收购”也成以便直播电商押注自有牌子的首要方式。

　　比如2021年8月，“交个好友”投资了鞋服牌子“重新加载”，旗下还拥有什么马、约书亚树、臭氧、殊途同归等多个牌子，囊括了家居、腕表配饰、潮流服饰、原创球鞋等多个高速增长的赛道。

　　可是，不管是用哪一种形式做自有牌子，最后的目的都是一样的——将直播的“偶发”流量转化为稳定流量，应对行业或许呈现的不确定性。

　　可以说，兴办自由牌子在拓展利润、抵御隐患、做到长效管理等方面，都能对直播电商起到积极作用。其重大程度，乃至不亚于如今头部直播机构纷纷合作的矩阵号、多渠道等布局。

　　但在高收益的背后，往往也伴随着高成本。即使能够不遗余力地在供应链建设、生产推动等方面开展投入，最后如何“出圈”、进一步拓展作用力，也会变成直播电商自建牌子不得不面对的一个难题。

　　自有牌子的难题：从“商品营销”到“牌子营销”

　　针对头部直播间而言，凭借强大的流量长处和影迷粘性，通常都能够把自有牌子做起来，乃至是获得不错的出货。

　　但是，假如只依赖于原有渠道的生态，自有牌子也只可是是带来了更高的利润，并不足以变成一个新的增长点。

　　因而直播电商做牌子的核心，就在于绕开“商品营销”的思维，去探索“牌子营销”的方法。

　　先是，牌子要有一个明确的定位，既要符合直播间的形象，又要满足消费者的盼望。

　　李佳琦就曾在接纳访谈时谈及：“大家给我一个称号‘口红一哥’，那么‘口红一哥’的口红做成什么样子才叫好?太难了!当我没有做好筹备的时候，我不会去做，我不会对消费者不负责任。”

　　由此就能看出，想做出一个双方满意度都高的牌子，在具体实施时需要考虑的因素还有很多。

　　其次，牌子作用力的建设，需要从直播间里“走出来”，去接触更多的人群。

　　比如谦寻旗下的自有牌子“锋味派”在2022年搭建线下团队，当下已然入驻盒马、超市、全家等渠道。锋味派CEO陈誉文曾强调，谦寻这两年有意识地加强直播之外的渠道建设，将直播售卖额占比降到不到20%。

　　如今的“小杨臻选”尽管才官方售卖不足半年，但也早就透露了下一步打算：“待产足够丰富时开设线下超市，兴办覆盖全国的商品供应体系。”

　　由此也不难想象，依靠自营商品在直播电商领域立足的东方甄选，前方也会有开拓线下售卖渠道的打算。

　　唯有多渠道的售卖，才能让自有牌子摆脱渠道的束缚，找到新的增长点。

　　最后，“流量依赖”至今仍是网红牌子的软肋。没有核心比拼力的牌子，和一具空壳无异。

　　假如说“三只松鼠”“良品铺子”等等，是根植于传统电商渠道的“第一代网红牌子”。那么“东方甄选”“小杨臻选”等等如今想做到的，就是兴办出根植于直播电商的“第二代网红牌子”。

　　但是，初代网红牌子尽管凭借流量加持迎来出货爆发、乃至顺利开售，但如今要么黯然消失，要么游走在亏损边缘，能够长青的网红牌子毕竟还是少数。

　　新一代的网红牌子假如不想重蹈覆辙，也必须提早规划好前方的方向，兴办出自己的核心比拼力。

　　否则所谓的“牌子”，终究还是直播间里一小群人的狂欢。

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