网络成影视剧主要输出方，卫视沦为二轮平台_重磅直播带货盘点最新消息 导读：从卫视先播
导读：从卫视先播，联网跟播，再到网台联动、先网后台，联网逐步从跟播地位蹿升为输出方，而卫视则变成二轮播出渠道。重磅直播带货盘点
从卫视先播，联网跟播，再到网台联动、先网后台，联网逐步从跟播地位蹿升为输出方，而卫视则变成二轮播出渠道。最初的当属2015年9月在爱奇艺播出的《蜀山战纪之剑侠传奇》，联网播放量革新40亿，在时隔3个多月上星安徽卫视后，平均收视率高达0.97，位列同期前三位。紧接着《遇见王沥川》《云巅之上》《大军师司马懿之军师联盟》继往开来，《最好的我们》更是在爱奇艺播出两年后，做到了反哺一线卫视，并获得0.52的不俗收视。
为什么已播联网剧会接连被卫视黄金档青睐?“只网不台”的走向正变成主流?为此，新京报采编专访爱奇艺副总裁陈潇，深圳卫视副总监苏杰，《狐狸的夏天》制片人倪娜等业内人士，揭秘网剧反哺卫视背后网台的共赢与共生。
1 如何交易
联网渠道 评估卫视规模和定位
通常状况下，联网自制剧的发行方是影像渠道，联网版权剧的发行方则是宣发企业。但也存在渠道方买断网剧全案发行的先例。例如《春风十里不如你》便是深度网大电影速递优酷播出一个月之后，才将其发行到山东卫视22:00档播出。
随着二线卫视黄金档的作品供不应求，一线卫视不另外段的差异化排播也令其各时段都对剧集求贤若渴，联网好剧着手进入行业拉锯战。例如有不少卫视期盼安排《最好的我们》在暑期播出，《你好，旧时光》在播出时便有卫视前来问询。
爱奇艺副总裁陈潇强调，他们挑选卫视的原则首要会考量渠道的受众是否符合该剧类型;其次评估卫视的规模，一线卫视优于二线卫视、二线卫视上游区优于下游区、黄金档优于下午档等。通常状况下，联网剧发行到深圳、安徽等二线卫视黄金档较为普遍，“由于一线卫视黄金档供过于求，他们会首选新剧或大制作，而二线卫视达不到一线卫视的比拼力，又期盼自己的黄金档有更清晰的定位，所以通常会和网剧兴办。”例如上一年，深圳卫视和爱奇艺达成深度兴办协议，爱奇艺偏年轻受众的剧会择优输入深圳卫视黄金档播出。
卫视 剧集有上星许可证是大前提
剧集在发行之前，剧方会依据发行渠道各异，获得各异类型的许可证。其中联网独播剧只需从主管部门获得联网发行许可证即可播出;但一旦要上星，卫视发行许可证必不可少。
大若干剧会在筹备之初便取到“双证”，为网台联动或后续上星铺路。本周奥斯卡速递陈潇说，爱奇艺自制剧都会在生产时就争取两证齐全，“我可以暂时先不上星，但必须要有证，由于这证明了你在制作时便考虑了卫视的请求。”例如《一起同过窗》在第一季拍完之后便拿到了主管部门的批号，只是时隔一年半之后才登陆湖南卫视;《狐狸的夏天》制片人倪娜也强调，该剧在制作时便以剧集规范开展制作并拿到双证，只是一着手先在联网独播。
正是由于上星许可考核规范比联网许可更为严格，所以例如《热血长安》《鬼吹灯之精绝古城》《使徒行者2》等作品虽是爆款，但却很难在卫视播出，“由于类型和信息不太适合卫视。”一位不愿具名的业内人士透露。
除此之外，卫视在采购二轮网剧时，也会考量剧的风格与卫视定位的契合度、访问量和评价，以及阵容和情节强弱。苏杰强调，深圳卫视的定位是年少、创意，信息更贴近年轻人，所以他们挑选了《你好，旧时光》《最好的我们》《寻人大师》，“例如我们播出的年少校园剧，你拿到其他电视渠道播，看客或许就会觉得跟这个台的气质不符;同样，我们播与台里定位不符的剧也有些违和。”
可是一文读懂鹿晗攻略，即使已获得上星许可，但联网剧在发行到卫视之前仍需经过严格的重新审核。例如前段时间方才在爱奇艺下架的《天乩之白蛇传说》便是由于拿到了剧集发行许可证，所以不得不依据上星请求重新改动信息。
《最好的我们》更是在浙江卫视周播剧场播出后更名为《遇见最好的我们》。陈潇透露，这部剧最初申请上星许可时便备案为《遇见最好的我们》，只是在联网播出时曾开展更名;除此之外，以便适应卫视时段、时长，原本该剧可以剪成30集，最后也改动为24集。
2 长处
联网渠道 电视可以让旧作重新被想起
网剧反哺卫视的周期从一个月到两年不等，通常以播出落幕后到一个月之内上星最为普遍。而此时，这类剧目已不再拥有影像渠道的推荐资源，卫视则变成发行中二次发酵、旧作翻新的渠道之一。
陈潇强调，联网和卫视渠道最大的各异便在于观看行为。联网是点播渠道，长处在于信息库有众多的信息，使用者随时观看。但不足是由于信息过多，首页只能推荐新近作品，旧作大多石沉大海，只有看客想看时才会去搜，“这是使用者的主动行为，渠道的被动行为。由于大若干使用者根本想不起来观看。”反之，卫视身为线性播出渠道，当看客在某个时段锁定一个频道时，只能固定观看某个作品，看客变成了被动观看方，“就像电视台的影片频道常常会众多重播老影片，播的时候你觉得很好看，但平时根本想不起来。网剧在卫视播出也是同样的思维，它可以合作我们曾经播出的好剧再次被使用者留意到。”
带来联网无法触及的新使用者
上星还可以为影像渠道带来新使用者。当下联网和卫视使用者群仍存在年龄、职业差异，电视看客以中老年、黄金档时间空闲人群为主，联网则聚集了更多年轻人。陈潇强调，当网剧在卫视播出可以让非联网人群有机遇触及这部剧，进而反哺到联网开展点播行为，乃至变成联网使用者，“例如《最好的我们》就吸引到很多2016年没有触及的看客群，有一若干是如今的联网新使用者，当年没有目睹的，还有一若干是非联网使用者。”
多一种营收渠道，避免首轮争抢收视、广告
对剧方和渠道来说，联网剧上星也成了二轮的营收渠道。一位不愿具名的业内人士透露，网台联动模式在售卖售价上会比后续上星售价更可观，但会存在联网和卫视争抢看客、争抢商业广告的状况。“但已然播完的网剧对渠道来说，是已复盘项目。当渠道卖剧给卫视之后，是一个既有项目二次营收的机遇，针对渠道盈利来说有利无害。”
卫视
比首播剧性价比高
对二线卫视来说，剧集在联网先播完再上星，最大的长处便是售价比首轮直接上星要低不少。网剧自制剧可以经由广告、会员等形式覆盖成本，第二轮经由上星得到的版权费只是有利的补充，所以性价比相当高。“例如《狐狸的夏天》假如首轮直接上卫视，以谭松韵、姜潮的阵容来讲，售价不会很低。但由于联网播出已然消耗了成本，并且一线卫视黄金档通常不考虑它们了，所以这类剧在我们这儿的首轮售价，比湖南等一线卫视的首轮购剧售价要低，跟我们买卫视二轮的售价差不多。”四川卫视岗位人员小D称。陈潇透露假如一部剧“先网后台”，它的上星售价会比播完后再卖给卫视高两到三倍。
吸引年轻看客寒暑假排播
大多数反哺卫视的网剧访问量均在10亿以上，《最好的我们》革新30亿，《春风十里不如你》更是高达60亿，差不多均是“带流量上星”。陈潇坦言，网剧相较于卫视二轮剧，最大长处便是拥有极大的既有使用者群，且这些看客对卫视来说，是稀有的年轻收视人群。倪娜也坦言，影视剧除了众多宣传以外，还有就是经由评价来推动看客。
而当下大多数网剧均排期在1、2月或7、8月上星，也是以便赶上年轻人寒暑期的观剧大潮，“暑期档是增多年轻看客最好的时期，所以我们也期盼在这个时间安排《最好的我们》《你好，旧时光》这类有特色、有网感的剧来吸引年轻使用者。”苏杰说。
丰富二线卫视片库
以往二线卫视的黄金档、周播档只能采购一线卫视的二轮剧，或品质较低、地方感较强的一轮剧。偶有一线卫视看走眼，二线卫视才能捡漏儿一两部爆款剧。苏杰强调，“如今优质资源是行业中最强势的，现存的根本不够这么多渠道去播，所以我们挑选联网优质剧，也是二线卫视丰富片库、获得优质资源的一种方式。”
挑 战
忧虑带不来新看客 反而作用老受众
尽管当下反哺卫视的联网剧收视大多维持在0.3-0.6之间，尚可在黄金档前10占有一席之位，但收视习惯差异和联网资源难免作用卫视受众的稳固观看。小D坦言，尽管《狐狸的夏天》在四川卫视播出时收视不俗，但在采购前他们也曾担忧过收视，“由于卫视的传统看客还是看现实题材、接地气的日常剧、战争剧较为多，所以我们挑选网剧会较为谨慎，整体播出量也较为少，会忧虑新看客没有吸引到，传统看客也会流失。”
一位不愿具名的业内人士也强调，反哺卫视的网剧例如《最好的我们》《大军师司马懿之军师联盟》尽管品质过硬，另外也迎合观看习惯，排期在寒暑期档，但播出后最直接的作用是吸引看客反哺联网而非持久吸引收视人群，“很多年轻人守着电视看两集之后觉得好，就直接上网看完全集了，这是卫视二轮剧和网剧都存在的弊端。”
3 走向
头部作品永远不会卖
业内人士强调，网剧反哺卫视将会是前方网台互动的新走向之一。“如今我们买剧不再考虑它网播还是电视播，只要恰好符合卫视请求，符合资金预算，我们都会考虑。毕竟网剧的很多作品品质比卫视二轮剧更好。”小D坦言。
陈潇强调，当下已然有不少卫视着手和爱奇艺洽谈在播的网剧，网剧发行到卫视一轮的售价也着手在争夺中慢慢上升。但他补充说，并非所有网剧版权都会慢慢输送到卫视，“由于一些头部作品我们不舍得放到别的渠道，我们必须永久性独播。就像百货商店大若干的东西都可以和其他店一样，但我们总要有一些东西别的地方看不到。这是从全部渠道的信息考虑。”
维护核心使用者再网台交叉
随着不少卫视着手沦为网剧的二轮播出渠道，也让外界对前方大多数剧将“只网不台”的猜测重新浮出水面。
在苏杰看来，联网和卫视像是交叉的两个圆，彼此必然有重叠的需求和使用者群，但仍有一若干是差异化的。“先是联网是点播，卫视是固定观看，观看动机令观看群体、信息需求自然也会有差异。当下卫视仍以现实题材为主，联网则题材更宽泛、更年轻一些，所以行业中主流剧、大剧、历史剧等一些题材首选依然是上星。”倪娜则强调，不管是联网还是电视台，都是为大家研究优质作品的渠道，在剧方看来实际上并没有哪个渠道一定是首选，“我们会依据每一个项目更适合哪个渠道来挑选。”
陈潇也表达了同样的观点。他说，卫视和联网并不能单纯看谁先谁后、谁输出谁二轮，两个渠道各自都有各异的看客聚集类型，理应是共赢、共生的关系。互联网使用者相对偏年轻，观看时间更多，观看习惯更随性，所以在年轻题材作品上更具黏着性;但这类剧只适合反哺到年轻定位的卫视，或者是非黄金档。反之，卫视办事的则大多是中老年人及观看习惯较为固定的群体，而这类剧渠道更多也是使用卫视先播，联网跟播的形式。“所以我觉得卫视和联网都应该维护好既有核心使用者群，形成对使用者群消化能力的分化，在这个基础上再开展一些网台互动的双边交叉办事，这才是前方共生的走向。”
从卫视先播，联网跟播，再到网台联动、先网后台，联网逐步从跟播地位蹿升为输出方，而卫视则变成二轮播出渠道。最初的当属2015年9月在爱奇艺播出的《蜀山战纪之剑侠传奇》，联网播放量革新40亿，在时隔3个多月上星安徽卫视后，平均收视率高达0.97，位列同期前三位。紧接着《遇见王沥川》《云巅之上》《大军师司马懿之军师联盟》继往开来，《最好的我们》更是在爱奇艺播出两年后，做到了反哺一线卫视，并获得0.52的不俗收视。
为什么已播联网剧会接连被卫视黄金档青睐?“只网不台”的走向正变成主流?为此，新京报采编专访爱奇艺副总裁陈潇，深圳卫视副总监苏杰，《狐狸的夏天》制片人倪娜等业内人士，揭秘网剧反哺卫视背后网台的共赢与共生。
1 如何交易
联网渠道 评估卫视规模和定位
通常状况下，联网自制剧的发行方是影像渠道，联网版权剧的发行方则是宣发企业。但也存在渠道方买断网剧全案发行的先例。例如《春风十里不如你》便是深度网大电影速递优酷播出一个月之后，才将其发行到山东卫视22:00档播出。
随着二线卫视黄金档的作品供不应求，一线卫视不另外段的差异化排播也令其各时段都对剧集求贤若渴，联网好剧着手进入行业拉锯战。例如有不少卫视期盼安排《最好的我们》在暑期播出，《你好，旧时光》在播出时便有卫视前来问询。
爱奇艺副总裁陈潇强调，他们挑选卫视的原则首要会考量渠道的受众是否符合该剧类型;其次评估卫视的规模，一线卫视优于二线卫视、二线卫视上游区优于下游区、黄金档优于下午档等。通常状况下，联网剧发行到深圳、安徽等二线卫视黄金档较为普遍，“由于一线卫视黄金档供过于求，他们会首选新剧或大制作，而二线卫视达不到一线卫视的比拼力，又期盼自己的黄金档有更清晰的定位，所以通常会和网剧兴办。”例如上一年，深圳卫视和爱奇艺达成深度兴办协议，爱奇艺偏年轻受众的剧会择优输入深圳卫视黄金档播出。
卫视 剧集有上星许可证是大前提
剧集在发行之前，剧方会依据发行渠道各异，获得各异类型的许可证。其中联网独播剧只需从主管部门获得联网发行许可证即可播出;但一旦要上星，卫视发行许可证必不可少。
大若干剧会在筹备之初便取到“双证”，为网台联动或后续上星铺路。本周奥斯卡速递陈潇说，爱奇艺自制剧都会在生产时就争取两证齐全，“我可以暂时先不上星，但必须要有证，由于这证明了你在制作时便考虑了卫视的请求。”例如《一起同过窗》在第一季拍完之后便拿到了主管部门的批号，只是时隔一年半之后才登陆湖南卫视;《狐狸的夏天》制片人倪娜也强调，该剧在制作时便以剧集规范开展制作并拿到双证，只是一着手先在联网独播。
正是由于上星许可考核规范比联网许可更为严格，所以例如《热血长安》《鬼吹灯之精绝古城》《使徒行者2》等作品虽是爆款，但却很难在卫视播出，“由于类型和信息不太适合卫视。”一位不愿具名的业内人士透露。
除此之外，卫视在采购二轮网剧时，也会考量剧的风格与卫视定位的契合度、访问量和评价，以及阵容和情节强弱。苏杰强调，深圳卫视的定位是年少、创意，信息更贴近年轻人，所以他们挑选了《你好，旧时光》《最好的我们》《寻人大师》，“例如我们播出的年少校园剧，你拿到其他电视渠道播，看客或许就会觉得跟这个台的气质不符;同样，我们播与台里定位不符的剧也有些违和。”
可是一文读懂鹿晗攻略，即使已获得上星许可，但联网剧在发行到卫视之前仍需经过严格的重新审核。例如前段时间方才在爱奇艺下架的《天乩之白蛇传说》便是由于拿到了剧集发行许可证，所以不得不依据上星请求重新改动信息。
《最好的我们》更是在浙江卫视周播剧场播出后更名为《遇见最好的我们》。陈潇透露，这部剧最初申请上星许可时便备案为《遇见最好的我们》，只是在联网播出时曾开展更名;除此之外，以便适应卫视时段、时长，原本该剧可以剪成30集，最后也改动为24集。
2 长处
联网渠道 电视可以让旧作重新被想起
网剧反哺卫视的周期从一个月到两年不等，通常以播出落幕后到一个月之内上星最为普遍。而此时，这类剧目已不再拥有影像渠道的推荐资源，卫视则变成发行中二次发酵、旧作翻新的渠道之一。
陈潇强调，联网和卫视渠道最大的各异便在于观看行为。联网是点播渠道，长处在于信息库有众多的信息，使用者随时观看。但不足是由于信息过多，首页只能推荐新近作品，旧作大多石沉大海，只有看客想看时才会去搜，“这是使用者的主动行为，渠道的被动行为。由于大若干使用者根本想不起来观看。”反之，卫视身为线性播出渠道，当看客在某个时段锁定一个频道时，只能固定观看某个作品，看客变成了被动观看方，“就像电视台的影片频道常常会众多重播老影片，播的时候你觉得很好看，但平时根本想不起来。网剧在卫视播出也是同样的思维，它可以合作我们曾经播出的好剧再次被使用者留意到。”
带来联网无法触及的新使用者
上星还可以为影像渠道带来新使用者。当下联网和卫视使用者群仍存在年龄、职业差异，电视看客以中老年、黄金档时间空闲人群为主，联网则聚集了更多年轻人。陈潇强调，当网剧在卫视播出可以让非联网人群有机遇触及这部剧，进而反哺到联网开展点播行为，乃至变成联网使用者，“例如《最好的我们》就吸引到很多2016年没有触及的看客群，有一若干是如今的联网新使用者，当年没有目睹的，还有一若干是非联网使用者。”
多一种营收渠道，避免首轮争抢收视、广告
对剧方和渠道来说，联网剧上星也成了二轮的营收渠道。一位不愿具名的业内人士透露，网台联动模式在售卖售价上会比后续上星售价更可观，但会存在联网和卫视争抢看客、争抢商业广告的状况。“但已然播完的网剧对渠道来说，是已复盘项目。当渠道卖剧给卫视之后，是一个既有项目二次营收的机遇，针对渠道盈利来说有利无害。”
卫视
比首播剧性价比高
对二线卫视来说，剧集在联网先播完再上星，最大的长处便是售价比首轮直接上星要低不少。网剧自制剧可以经由广告、会员等形式覆盖成本，第二轮经由上星得到的版权费只是有利的补充，所以性价比相当高。“例如《狐狸的夏天》假如首轮直接上卫视，以谭松韵、姜潮的阵容来讲，售价不会很低。但由于联网播出已然消耗了成本，并且一线卫视黄金档通常不考虑它们了，所以这类剧在我们这儿的首轮售价，比湖南等一线卫视的首轮购剧售价要低，跟我们买卫视二轮的售价差不多。”四川卫视岗位人员小D称。陈潇透露假如一部剧“先网后台”，它的上星售价会比播完后再卖给卫视高两到三倍。
吸引年轻看客寒暑假排播
大多数反哺卫视的网剧访问量均在10亿以上，《最好的我们》革新30亿，《春风十里不如你》更是高达60亿，差不多均是“带流量上星”。陈潇坦言，网剧相较于卫视二轮剧，最大长处便是拥有极大的既有使用者群，且这些看客对卫视来说，是稀有的年轻收视人群。倪娜也坦言，影视剧除了众多宣传以外，还有就是经由评价来推动看客。
而当下大多数网剧均排期在1、2月或7、8月上星，也是以便赶上年轻人寒暑期的观剧大潮，“暑期档是增多年轻看客最好的时期，所以我们也期盼在这个时间安排《最好的我们》《你好，旧时光》这类有特色、有网感的剧来吸引年轻使用者。”苏杰说。
丰富二线卫视片库
以往二线卫视的黄金档、周播档只能采购一线卫视的二轮剧，或品质较低、地方感较强的一轮剧。偶有一线卫视看走眼，二线卫视才能捡漏儿一两部爆款剧。苏杰强调，“如今优质资源是行业中最强势的，现存的根本不够这么多渠道去播，所以我们挑选联网优质剧，也是二线卫视丰富片库、获得优质资源的一种方式。”
挑 战
忧虑带不来新看客 反而作用老受众
尽管当下反哺卫视的联网剧收视大多维持在0.3-0.6之间，尚可在黄金档前10占有一席之位，但收视习惯差异和联网资源难免作用卫视受众的稳固观看。小D坦言，尽管《狐狸的夏天》在四川卫视播出时收视不俗，但在采购前他们也曾担忧过收视，“由于卫视的传统看客还是看现实题材、接地气的日常剧、战争剧较为多，所以我们挑选网剧会较为谨慎，整体播出量也较为少，会忧虑新看客没有吸引到，传统看客也会流失。”
一位不愿具名的业内人士也强调，反哺卫视的网剧例如《最好的我们》《大军师司马懿之军师联盟》尽管品质过硬，另外也迎合观看习惯，排期在寒暑期档，但播出后最直接的作用是吸引看客反哺联网而非持久吸引收视人群，“很多年轻人守着电视看两集之后觉得好，就直接上网看完全集了，这是卫视二轮剧和网剧都存在的弊端。”
3 走向
头部作品永远不会卖
业内人士强调，网剧反哺卫视将会是前方网台互动的新走向之一。“如今我们买剧不再考虑它网播还是电视播，只要恰好符合卫视请求，符合资金预算，我们都会考虑。毕竟网剧的很多作品品质比卫视二轮剧更好。”小D坦言。
陈潇强调，当下已然有不少卫视着手和爱奇艺洽谈在播的网剧，网剧发行到卫视一轮的售价也着手在争夺中慢慢上升。但他补充说，并非所有网剧版权都会慢慢输送到卫视，“由于一些头部作品我们不舍得放到别的渠道，我们必须永久性独播。就像百货商店大若干的东西都可以和其他店一样，但我们总要有一些东西别的地方看不到。这是从全部渠道的信息考虑。”
维护核心使用者再网台交叉
随着不少卫视着手沦为网剧的二轮播出渠道，也让外界对前方大多数剧将“只网不台”的猜测重新浮出水面。
在苏杰看来，联网和卫视像是交叉的两个圆，彼此必然有重叠的需求和使用者群，但仍有一若干是差异化的。“先是联网是点播，卫视是固定观看，观看动机令观看群体、信息需求自然也会有差异。当下卫视仍以现实题材为主，联网则题材更宽泛、更年轻一些，所以行业中主流剧、大剧、历史剧等一些题材首选依然是上星。”倪娜则强调，不管是联网还是电视台，都是为大家研究优质作品的渠道，在剧方看来实际上并没有哪个渠道一定是首选，“我们会依据每一个项目更适合哪个渠道来挑选。”
陈潇也表达了同样的观点。他说，卫视和联网并不能单纯看谁先谁后、谁输出谁二轮，两个渠道各自都有各异的看客聚集类型，理应是共赢、共生的关系。互联网使用者相对偏年轻，观看时间更多，观看习惯更随性，所以在年轻题材作品上更具黏着性;但这类剧只适合反哺到年轻定位的卫视，或者是非黄金档。反之，卫视办事的则大多是中老年人及观看习惯较为固定的群体，而这类剧渠道更多也是使用卫视先播，联网跟播的形式。“所以我觉得卫视和联网都应该维护好既有核心使用者群，形成对使用者群消化能力的分化，在这个基础上再开展一些网台互动的双边交叉办事，这才是前方共生的走向。”
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